z营销渠道设计的限制因素及案例分析.docVIP

营销渠道设计的限制因素及案例分析 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为生产商及中间商带来极大的现实及长远收益。 　　因此，营销渠道的设计应充分考虑各种限制性因素，制定出适合组织产品或服务特性的营销渠道，促使组织营销目标的实现。 一、 营销渠道设计的限制因素： 　　（1） 考虑产品或服务的不同特性，如产品概念、定价、目标人群、使用方法等； 　　（2） 考虑现有渠道的特性，如进入成本、发展性、商业信誉、专业性等； 　　（3） 考虑销售地区的经济环境，如人均收入、景气指数等； 　　（4） 考虑组织的营销规划，如销售预算； 二、 渠道设计案例 　　以新近上市的海南伊人生物技术有限公司生产的“伊人净” 在上海地区销售渠道为例，结合上述因素分析如下： 　　1、伊人净的产品特性 　　伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，首次使用需要适当指导，因此以柜台销售为好；且产品诉求为解决女性妇科问题，渠道因尽量考虑其专业性，如药店和医院。 　　2、上海地区健康相关产品的渠道分析 　　药品、食品、保