获得大客户订单的方法和技巧课后测试1尾00分答案.docVIP

获得大客户订单的方法和技巧课后测试 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 ?? 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 针对关键决策者，销售人员应该：?√ A??多请其参加娱乐活动，以拉近关系 B??多给其提供优质价廉的产品 C??努力将其发展成为自己的教练 D??多在其上级领导面前夸奖该决策者 正确答案：?C 2. SPIN法的最后一步是：?√ A??提出背景问题 B??提出难点问题 C??提出隐含问题 D??提出示益问题 正确答案：?D 3. 下列选项中，属于拜访客户的合适时间的是：?√ A??8:30—9：30 B??10:30—11:30 C??11:30—13:30 D??16:30—17:30 正确答案：?B 4. 在大客户的战略营销中，客户的角色可以分为：?√ A??教练、用户、技术员、决策者 B??技术员、用户、销售员、决策者 C??技术员、用户、服务员、决策者 D??教练、销售、技术员、决策者 正确答案：?A 5. 下列选项中，不属于处理客户反对意见的常用方法的是：?√ A??踢皮球法 B??偷换概念法 C??主动示利法 D??主动反攻法 正确答案：?C 6. 求名型客户的年龄一般为：?√ A??25~27岁，25~30岁 B??36~38岁，36~43岁 C??31~33岁，31~38岁 D??41~4