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第三只眼看动销　没有动销，市场将会怎样？ 中国酒业新闻网 作者：丁敬波 时间：2007-7-8 来源：中国酒业新闻网 订阅邮箱快讯 　　我们在营销咨询服务过程中经常遇到客户这样的市场难题： 　　产品品质好、形象好，市场无推广，产品在超市长时间无人问津，面临着被超市退场的困境； 　　电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，产品没有铺市率，哪来动销率； 　　市场通过整合推广，有高空的如电视广告，终端的买店、促销投入也不小，市场开始动销后，但减少终端促销，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现，由于市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下； 　　一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆； 　　…… 　　这样的问题不胜枚举，大致可以分为三类： 　　第一类——没有动销策略，市场根本就没动销过； 　　第二类——有动销策略，但策略不对路，市场动销缓慢； 　　第三类——市场动销了，甚至火了，但消亡得很快，动销不持久。 　　总归一句话：市场最终没有动销！ 　　动销之惑 　　“动销”近几年是个热门词，字面上理解，即“产品在终端卖起来”。 　　当企业完成招商工作之后，所有的工作重心就在动销上了，产品铺到终端，只有让消费者真正消费起来，快速动销，才能实现它的惊险一跳！ 　　动销的目的在于通过整合传播，构建起品牌的知名度、美誉度、忠诚度，