蔡雷民2012年皮草行业终端品牌营u销策略1.docVIP

2013年皮草行业品牌营销策略 2012年，上半年貌似萧条和下半年持续回暖的持续的经济环境让不少资深皮草人士跌了眼镜。大呼皮草市场看不懂，纵观2012全年，国内市场的火爆和世界整体经济环境持续低迷给整个皮草行业的出口和内销都带来不少不确定的影响。 即使在这样的环境下，各皮草厂家新产品不管从花色还是工艺上都不断推陈出新，整体表现为：混搭产品来势汹汹，狐狸貉子全面开花，獭兔产品卷土重来，加之传统的水貂产品和尼克服，可谓是百花齐放，各领风骚。 值得关注的是，前两年的皮草产业“洗牌论”逐渐沉没，皮草行业品牌“分化论”渐渐浮出水面。而皮草品牌分化论的核心是：基于终端消费特性市场的品牌分化。具体表现是: 一方面，皮草市场大鳄们“跑马圈地，诸侯混战”，规模皮草企业的老板正将眼光从以前的不断扩大产量、推出服装新款以追求规模经济效益开始转向各个具体终端市场，致力于选择当地最优秀的经销商，共同或者亲自投建最好的店面，组建最优秀的团队，以期塑造最好的品牌，以获得最大的利润。 另一方面，中小皮草企业更趋向于游击战争的状态！在接触中小皮草老板过程中，不管赚钱与否他们口里谈论的最多就是： 原材料越来越高！生意越来越小！ 毛毛匠工资越来越高！熟练毛毛匠越来越难找！ 市场竞争越来越大，消费者眼光越来越挑剔； 租金越来越高，利润越来越低； 库存越来越多，现金越来越少！ 终端店面员工特别是营业员、导购员的稳定性越来越