天的地商业广场营读销活动方案.docVIP

天地商业广场营销活动方案 2008年池州商业地产市场供应量大、竞争激烈，如何保证天地商业广场项目在这一轮角逐中脱颖而出，依照天地商业广场的工程及各项准备工作进度，项目正式对外销售时机应选择在12月下旬，最迟09年1月。面对市场众多项目同步销售，分流客户的现实情况。我们应尽早采用相应的策略来保证项目前期客户有效积累，为顺利完成既定销售指标奠定良好的基础。 天地商业广场项目接待中心正式对外开放至今，现场接待来访客户131组，市场招商客户积累500组。蓄水阶段各项准备工作正有序展开，距离开盘还有大约50天左右的时间，目前客户积累量尚未满足开盘对客户量及造势需求，我们需要维系与已来访登记客户之间的关系，同时吸引新客户，增加客户积累量，从而保证项目面市热销。因此我们应制造新闻点、通过举办一系列活动、促销政策来扩大项目知名度，吸引社会目标客户群的广泛关注。 针对以上情况，本案营销主要从下列几方面入手： 尽早入市，避开同类项目竞争； 有效的客户积累策略，减少客户流失量； 以活动造势、事件营销为主线； 低价开盘，适时调价； 及时的媒体跟进； 易操作的销售模式，合理的租售及招商政策； 高效率、细致入微的案场销售执行。 一、活动执行策略 蓄水阶段：（11月13日-----11月28日） 蓄水阶段为项目销售预热期，此期间媒体以户外、接待中心布置、项目企划设计为主，销售方面以市场调查、人员招聘培训、前期销