如何成为个优秀的营销经理.docxVIP

如何成为优秀的营销经理适合对象： 追求卓越的企业销售人员、营销经理课时安排： 6小时（1天）课程背景：没有销售就没有企业，没有销售企业就无法生存、无法发展、无法快速发展。在瞬息万变的市场上，销售是连接企业与顾客之间的纽带；销售是营销管理的重要组成部分，是连接企业与市场的桥梁。销售是企业活动的中心，业务代表是企业“冲在最前沿的战士”。业务代表们组成了企业的销售团队，而这个团队士气怎么样？战斗力怎么样……能不能象狼一样在市场上拼搏，关键在于这个团队有没有一个象李云龙那样的灵魂人物，这个灵魂人物就是营销经理。营销经理直接关系到营销团队的素质与作风，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”， 也直接决定着销售团队能否创造卓越的销售业绩。培训后的直接效果：⒈通过培训，使与会的营销经理明了自己的职责与角色，从而使之在营销管理中进入角色，恪尽职守，创造佳绩。⒉通过学习，使学员了解营销经理的知识与技能背景要求，使与会者掌握市场营销及其基本原理以及沟通、与商务谈判等核心技能；⒊对营销和业务代表的业绩考核一直是许多企业的一个难点，通过学习，使与会的营销经理掌握对营销团队和业务代表个人业绩考核的两大方法，一是结果考核，二是考核——因为这是激励营销团队的最根本的因素；⒋通过学习，卓有成效地提高营销经理们的营销执行力；⒌早会是激励营销团队十分至要的环节，早会的经营就是财富的经营，通过学习使与会者掌握开好早会的方法与技巧。