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罗蒙集团股份有限公司 优 势 营 销 12 法 则 ——罗蒙西服SP（销售促进）企划案 （说明：因本方案在很大程度上是为了此次招商而用——罗蒙不但要受人以鱼，更要受人以“渔”。 但因缺少与罗蒙领导的深度沟通，故，在此仅作为方向性讨论纲要提交。） 咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司 时间：2002年1月25日至2月20日  目 录 一、SP背景 ★　内部环境：1、优势； 2、劣势 ★ 外部环境：1、机会； 2、威胁 ★ 综合分析：1、理念调整：4P→4C； 2、方法调整：单调SP→全面SP； 3、基础调整 二、SP目标 ★　销量提升 ★　品牌塑造 三、SP策略和方法 ★　策 略：1、强势促销； 2、实效促销 SP优势促销12法则及其应用： 1、分数法则； 2、形名法则； 3、奇正法则； 4、虚实法则； 5、势节法则； 6、治乱法则； 7、任势法则； 8、旋绕法则； 9、纷纭法则； 10、浑沌法则； 11、方圆法则； 12、伺机法则 四、SP活动的实施 ★基本程序 ★单项SP计划的内容和格式（仅供参考）  1、SP背景 在全国市场上，如何开展罗蒙西服的SP（销售促进）活动，首先需要对罗蒙西服的SP背景进行SWOT分析： 1.1.内部环境 1.1.1.优势 （1）罗蒙西服的品牌基础好。 罗蒙西服借助当红影视明星濮存晰的知名度，通过在央视媒体黄