700ml 资料.ppt

百威精装版上市，拜访程序 1. 业务人员共同慎重挑选上市首期进货对象， 2. 针对已选出的进货店家名单，分配业务人员责任区域、安排拜访路线， 3. 联系拜访对象，约定见面时间， 4. 携带百威精装版有关介绍资料拜访客户 百威精装版 产品介绍程序 （业务人员) 百威精装版和 百威啤酒 有什么不同？ 700 ml 是百威公司新推出的精装版啤酒，它不但拥有设计新颖的包装，同时也比原来的百威啤酒容量要多。百威精装版的瓶子包装是全国独一无二的凹凸版设计，比一般的啤酒瓶更显出它的豪华尊贵，是一般消费者招待客户或与亲朋好友聚会时，最能体会出饮用者品味和身份的高档啤酒。我们精心挑选了部分优质的餐饮店做为先期推广的合作伙伴，而你们是其中具代表性的一家。 百威精装板有多少利润？ 百威精装版进店价每瓶 6.5 元，每箱 78 元；零售价 12 元，每箱利润为 66 元。 百威精装版有多少返利？如何计算？ 百威公司为了简化奖励程序，特别为店家设计了“高单瓶利润”的销售政策，店家可以享受更好、更多的直接毛利，每卖一瓶，可直接获利 5.5 元。此外，在上市初期，我们还推出 “揭盖有奖” 促销活动，鼓励酒店服务人员一起参与，提高他们的积极性。 百威精装版 产品介绍程序（促销小姐） 百威精装版 和 百威啤酒 有什么不同？ 百威精装版具有 - 全国独一无二的凹凸版瓶装设计 - 豪华尊贵的整体感觉 - 更多的容量 百威精装版 为什么比 百威啤酒 贵 2 元？ 因为百威精装版 - 档次高 - 中国是百威在全球第一个推出上市的市场 - 容量较百威啤酒多10 % 百威精装版 产品介绍程序（促销小姐） 百威精装版 和 百威啤酒 的口感和工艺有什么不同？ - 两者都是采取美国百威原厂的独特酿造配方和工艺所生产出来的， - 两者主要的差异在容量的多少，和 百威精装版 所采用的特殊凹凸 版瓶 装和百威啤酒是不一样的。 那我为什么要多花两块钱喝百威精装版？而不喝百威啤酒？ - 百威啤酒，作为顶级啤酒的领导品牌，希望能不断创造新 的饮酒文化和潮流。身为顶级有品味的消费者，您应该试一试， 更何况它的容量也较百威啤酒多。 喝百威精装版，您不会吃亏！ * * - 销售单页 - 样 品 - 价格表 - 宣传海报 - 促销活动内容 5. 向客户说明百威精装版上市背景，选择对方进货原因， 并充分解释产品的价格政策和销售政策， 6. 解答客户疑问， 7. 善用客户关系，谈定进货意愿。 8. 约定进货时间、数量 9. 返回公司，向上级汇报， 10. 会同促销部，安排促销小姐促销日程， 11. 在进货期间，观察店家销售进度和店家 / 消费者对新 产品的反应， 12. 回馈各项意见，与公司业务主管 / 同事商讨相应解决方案， 13. 修正并及时补救在上市期间所可能发生的各项缺点。 百威精装版 为什么零售价比 百威啤酒 高出 2 元？ - 百威精装版档次高 - 百威精装版是经过百威公司美国总部特别同意以中国做出全 球第一个上市的产品 - 容量较多 多卖 百威精装版 对店家有利还是不利？ 多卖百威精装版，整体而言，对店家应该是有利的。因为 - 即使与 640ml 比较，百威精装版仍具有较高的“单瓶总利润”， - 百威精装版省去了重重计奖程序，毛利直接在零售价与进价之间反映出来， - 百威精装版的销量不影响 640ml 原有的计奖比率……我们对百威 精装版是算量不计奖， - 对未达 奖励标准的 超 B 级点客户，反而可能因为精装版的增量， 提高 640 ml 计奖的档次。 店家倒底是该多卖 百威精装版 还是 百威啤酒 ? 我们建议店家以百威精装版为主推产品，也希望百威 精装版 与 原来的 百威啤酒同时在店家销售，以便提供给顾客多一层的选择机会。 我为什么要喝百威精装版？有没有什么赠品？ - 这是百威公司在全球首先推出的豪华尊贵啤酒，值得您一试， - 我们美国总部为了庆祝百威精装版在中国作为全球推出的第一 站，特别 准备了一份经过精致包装的杯子做为纪念， - 因为杯子是限量供应，我们希望能提供给那些愿意首先享用我们 百威精 装版的客人。 百威精装版 和 百威冰啤 有什么不一样？ - 百威精装版 和 百威冰啤都同样拥有独特而高贵的瓶装设计， - 两者的酿造工艺不同，口感也略有不同，但是两者都是我们为 具有品味客人所特别设计、生产的啤酒。 我还是