2平安乐享福养老年金保险产品知识及销售方法(2015年8月版)(minimizer).ppt

小 李：您太太7000的养老金都做了哪些准备？ 王先生：退休金3000元、收到的房租2000元。 小 李：那您算下这7000元是否已经充分准备了？ 王先生：7000元?退休金3000元?收到房租2000元=2000元 小 李：我可以帮您设计一个方案解决这个缺口，您希望了解吗？ 王先生：好的 3、建议书讲解 （1）概述保障计划 小 李：王先生，这是“乐享福养老年金计划”，年交保费22087元，交20年，这个计划的特色是“退休生活无忧虑，保障全面无后忧，一生稳健全家笑”， 下面我来为您详细讲解一下。因为养老金计划难免会谈到“生老病死”，也希望您不要介意，好吗？ （2）四大特色 小 李：王先生，“乐享福计划”的第一个特色是“活着有享乐钱” 。从现在热议的延迟退休政策看来，到您太太退休的时候，大概是60岁了。因此平安会从您太太60岁的保单周年日开始，会每月给付一次养老保险金2057元，并且保证给付20年。您太太在80岁后，每月依然可领取2057元至终身。 备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期） 小 李：若您太太在领取后，但不幸在80岁之前“离开”，平安将保证给付的20年养老金共计493680元减去已经给付的金额，一次性付给您太太的继承人。 小 李： “乐享福计划”的第二个特色是“病了有看病钱，请人有护理钱”。“乐享福计划”的附加重疾，贴心地为您太太提供了“两份钱”。一份是“看病钱”，一共会呵护45种重疾，在合同范围内的重疾一次性可赔付10万元。 另一份是“护理钱”，若不幸罹患重疾，除了重疾金外，还会给付2万元的护理保险金，共给付5次，以后各次护理保险金分别于重疾确诊日之后的第2—第5个保单周年日依次给付，合计10万元。 这笔钱可以用作请护工、做治疗、买保健品等。若在领取护理保险金期间身故，则会一次性给付尚未给付的护理金给到您太太的继承人。非常人性合理。 备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期） 小 李：第三个特色是“有传承钱”。若有一天，您太太不幸“离开”(未发生重大疾病），平安会将这一列里的对应金额作为“身故保险金”，给付给身故保险金受益人。 备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期） 小 李：第四个特色是“保费豁免 交费无忧”。因为“乐享福计划”有投保人和被保险人豁免功能，所以如果投保人不幸身故、或者在等待期后发生合同约定的全残或者重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。 另外，被保险人如果在等待期后发生合同约定的重疾，除获得重疾保险金和护理保险金的赔付之外，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。 （3）重述保单利益及促成 小 李：王先生，您只要在20年中，每年交纳22087元的保费，您太太从60岁的保单周年日开始，就可以享受由平安的“乐享福计划”带来的“金色晚年”，每月获得2057元养老金，保证给付20年。另外，您太太还能获得10万元的重疾保障以及10万元的护理保障。在生命的最后，还可以为身故受益人留下一笔“传承钱”。正所谓“悠然乐享，福满人生”。您看保单的受益人是写您儿子还是女儿？ 4、要求转介绍 小 李：谢谢您，王先生！如果您觉得这份计划很好，希望您帮个小忙，可不可以介绍三个也有类似需求的好朋友给我，让我跟他们分享一下这个计划？（递出纸笔） 两人一组演练建议书讲解部分 演练时间：10分钟 上台演练：5分钟 5、异议处理 小 李：很多人刚买保险的时候也都这么想。不过您看，您和您太太现在都才35岁，未来20年正是你们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高，交费不会有压力。而且交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。 王先生：要交20年啊？感觉交费太长了！ 王先生：可是我已经买了XX产品，不需要再买了吧 小 李：太好了，看来您非常注重保障。但是，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？ 你还遇过哪些异议？你是如何处理客户异议的？ 时间：5分钟 乐享福免责条款： 因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继