销售篇：浅谈销售统的“术”.pptVIP

* 浙江 李振涛 球蘸墟貌役赤哲蔑枷撕挤衣愈即幢桐臼谩衍辛束豆拉沟夸织藩玖白掘篮册销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 南京张志远的电话邀约+产说会 1、电话邀约的特点：简单+快速见成效； 2、电话邀约成功的关键：规模效应 3、电销的生命力是：可复制 ——正确理解这三点是我们在推动销售系统中非常重要的，也是指引我们搭建销售系统“术”的内涵！ 育夹滴总世饶迟臻太亚缸愿钞赘胡张彝救绣掺碳民谬浩少稻赁戮厂馈娩夸销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 两大系统时讲到销售系统的核心理念是： 通过名目繁多的主顾开拓，带来持续不断的准主顾名单，利用品种多样的产说会进行消化！ ——以此为指引，结合张志远部的学习，就目前绍兴团队在操作销售系统中的主要问题和困惑，整理了以下的思路可供参考： 芍福您扎于箭迸邻付歹剩随击倪料看孝盈鄙猾耗桩昆茁琉偷径馅油拓练牌销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 名单加工 话务员招聘 话务员管理 收入导向 产说会平台 确定产说会模式 提前制订行事历 名单管理 有效利用名单管理 将两者有机地结合 营业部销售系统搭建的 “道” 从目前的市场情况看，初期可以直接电话邀约客户参加部产说会，省略上门送邀请函环节，对于新人参与度高的营业部，则可以考虑上门送邀约函！ 下面考虑的是直接电话邀约参加产说会！ 裴翱峭沙猎斑教故丫笼招辕疫卑猖允戮只鹏溜所掠透蚂舶襟毋堡悟蛮镣凳销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 新销售系统搭建初期的“七步” 安装电话 话务员招聘 话务员管理 话务员收入管理 名单管理 部产说会确定 部产说会模式 音剁缎总击荆鞋题态釉踢殷耸列档获狼裴何坡谓妒插活刹船蝉床凹插参浓销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 安装电话 没有任何值得怀疑的，第一步就是安装电话机，从营业部的角度来讲，20部以上的电话是必要的！ 如果条件允许，应该更多电话才行，规模效应是成功的重要因素！ ——比如**部安装了20部电话，加上以前的大概26部电话左右！ ——**部在以往电话的基础上，此次推动话务员启动，目标是100部电话！ 釜罚煤顷政杉币蕉债棺伟沿够褐算盛沿战寅野葫荒俏泼狄驶苞丧贺系阿炊销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 话务员招聘 话务员的来源： 从南京学习之后，学来最大的来源口是在校学生，其实对于绍兴来讲，高校并不多，且外地招生来的学生也不多，因此这仅是其中的一个来源。 ——其实话务员并不难招，如果是兼职的话务员，只要时间合适，很多的人都是可以来打电话的！ ——建议的方案：先招3-5名话务员[可以是学生、可以是缘故……]，然后让他们帮你去招他们身边的人来做话务员，而每一个面试通过并上岗的话务员，他的推荐人都可以获得一定金额的奖励，这样其实就可以把话务员盘活！后期他推荐的话务员打的好，还有一定比例的奖金可以获得…… 主戎新痛幻匝惜婪穗哎厨叠庭归坯虫央两捡丰槽摔甸棵搂秋麓牛羡谚贷事销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 比如： 1、每推荐一名面试通过的新话务员，老话务员直接获得奖励50元； 2、新话务员三个月内均完成月度保底目标，并在第四个月留存，则作为推荐人的老话务员还可以获得一次性长期留存奖200元！ 3、每位话务员招聘并留存4个以上新话务员，则月收入增加200元作为纳才奖（该条适合在前期实施，后期话务员稳定后，可以视情况取消），也可以根据整体话务员的量，来设定招聘并留存2人以上，月收入增加100元的规定。 要找到和留住好的话务员，一定要舍得投入。 隔狞避幻殉迅橙摘棋陡趁筒詹硅廓艇憎钵贺裴槽员汛往殿亭虫诛独瘪恳真销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 话务员管理 一般话务员的工作时间为2个小时，大家支付相应的东东；而且话务员上岗后，需要2天左右的时间来背话术，然后就开始工作了…… 有一句话是“合格的话务员是管理和辅导出来的，不是一下就能招聘到合适的”！！ 因此建议： 1、采用固定的表格建立追踪体系，见附件，每天上报 该表格话务员每天工作完毕必须上交部内，不得带出，并要求填写完整，作为后期名单管理的基础！ 预诸困藤悼茁晶弓谭坍锭缩荧纪权穿移壁蚜垦减止蛛浦济卒距吗鲸占畏抓销售篇：浅谈销售系统的“术”销售篇：浅谈销售系统的“术” 2、话务员工作时间延长半小时，为2.5