第六章目标市场战略63898.pptVIP

第六章 目标市场战略 本章主要内容: 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 现代战略营销的核心可以被描述为STP营销——细分（segmenting）、目标（targeting）、定位（positioning）。 营销经历三个阶段 1、大规模营销阶段；2、产品差异性市场营销； 3、目标市场营销 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 50年代美温德尔?斯密提出 二、市场细分的作用 （一）有利于企业分析、发掘新的市场机 （二）有利于企业取得良好的经济效益 （三）有利于企业掌握市场变化动态，及时调整市场营销策略 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 （一）消费品市场细分的依据 1、地理因素：地理位置、城镇规模、气候 2、人口因素：年龄、性别、家庭规模、收入、职业、家庭生命周期、职业等 3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性、动机 4、行为细分：时机、利益、使用者情况、使用频率、品牌忠诚度、待购阶段 （二）产业市场细分的依据 1、最终用户 2、用户规模，如：大型、中型、小型企业 3、用户地理，包括：国界、气候、城乡、生产力布局、区域、资源、自然条件、城市规模 4、购买行为包括：追求利益、使用率、品牌商标忠诚度、使用者地位、购买方式等。 5、行业类别，包括：农业、军工、食品、纺织、机械、电子、冶金、汽车、建筑等。 举例 例子：铝