第五讲目标市场战略新.pptVIP

第六讲 目标市场战略 市场细分 目标市场 市场定位 思考题 某企业现有一批次品，但不影响使用，请问，如果你是企业的经理，你如何处理这批产品？ 请找出一些记忆犹新、有特色的产品，谈谈你是怎样记住 STP过程 第一节 市场细分战略 市场细分的概念 市场细分的作用 市场细分的目的 市场细分的理论依据和方法 市场细分的原则 一 市场细分的概念 企业根据潜在购买者的需求或行为特点，将其分成若干群体，同一群体内的消费者对市场营销信息或营销刺激具有大致相同的反应，而不同群体的反应则存在较大的差异。 需求的差异性 企业能力的有限性 竞争的激烈性 有所为，有所不为 市场细分（续） 并非所有的顾客都是相同的 不同的顾客可能会对产品的特点和服务水平有不同的要求 特定产品或服务的价值可能随顾客而异 顾客对如何获得产品、服务（如速度、安排、服务地点）的要求是不同的 不同顾客可能接触不同媒体，而且对信息的反应也存在差别 市场细分是一种非常重要的竞争武器 二、市场细分的作用 有利于发现市场机会——营销决策的起点 掌握目标市场特点——营销具有针对性 有利于市场营销组合策略的制定——营销策略的有效性 有利于集中企业人、财、物的投入——营销效益的有效性 市场细分的目的 企业研制开发新产品，为产品设计提供依据 企业进入新市场时，为选择和制定相应的策略提供依据 现有市场在竞争或经