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2016-12-03 发布于北京
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2016底总结

目录一、公司预售制销售改进二、进行渠道销售变革三、济南市场的经营现状四、如何提升管理模式预售制销售改进 1、增加大店管理业务人员，在前期车载销售业务不变的情况下，增加预售制业务人员，现在共有六个预售制业务员。 2、管理更加细致化，客户分级管理，增加拜访频次，严格制定拜访线路。最大限度提升单店产出，分销更多条码、三个终端表现、客情等。 3、分级后重新调整客户资料表。渠道销售变革 1：拜访频率以客户分级为标准 2：拜访频率调整须依分级标准调整后随同调整 3：C级店—1次/周，DE级店—0.5次/周。拜访路顺制定由远及近，客户间路程时间最短。 3：每月有计划的制定客户促销方案。 4：使公司制定的促销计划落实到位。 5：拜访首先要看陈列、做陈列、点库存、建议销售、其他事项。平阴心连心唐王信合唐王信合货架陈列饱满渠道销售变革刺激/方便消费者购买（产生冲动、买得到）提升销售量增加产品回转率提高市场占有率树立良好的品牌形象遏制竞争品牌市场的经营现状 1：加强势的批发市场销售管理。批发商有自己特定的销售网络和自己的忠实客户。易于市场预测，便于保证销售数量。订货、配送、单据、结款等方面的手续得以简化，销售成本较低。合理的促销政策，有利于将其它品牌排斥于自己的市场之外。但批发商条码分销少，产品陈列面较小，无法全品项扩大销售。如果过于依赖批发商，一旦发生问题，调节弹性弱，不利于长远的发展。因次在短时期内做强批发市场，是市场所需，但同时扎实的做好零售市场才是长远的目标所向。加强销售管理 1；五统一及三个终端表现是销售的根本，各区业务员必须严格考核，执行到位。 2：推广立白新品，宣传立白品牌，提升品牌的知名度和美誉度。抓住销售主要季节，加强和主要门店的合作关系。各区域经理一定要坚持不懈的做公司重视的基础工作。 3：市场表现是抑制竞品最有效的手段，把五统一坚持不懈贯彻到底，配合促销政策，做到产品陈列最大，最优化。结束语谢谢月底工作总结济南泰得大业商贸有限公司牟学军 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd