2016开门红首销工作总结暨下阶段工作安排部署会议为准.pptVIP

开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 业绩达成综述 截止1月16日，全月累计实现规模保费742.7万元，月度必保任务达成率200.3%，同比增长757%；全月累计实现期缴保费70.8万元，月度必保任务达成率94.4%，同比增长240%。 开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 渠道期缴保费及占比 渠道规模保费及占比 开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 开门红首销方案达成情况 开门红首销方案达成情况 开门红首销方案达成情况 开门红首销方案达成情况 开门红首销方案达成情况 开门红首销方案达成情况 开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 1、各机构众志成城，助推分公司继“九十双飞”之后，再次攀升至全系统各项指标的前列； 2、大部分机构前期预热较为充分，实现了“网点、人力”双增目标，为开门红首销工作奠定基础； 3、重镇机构晋城、晋中保持应有水准，潜力机构临汾、阳泉、长治蛰伏蓄势，在首销周全力爆发； 4、主要的关键KPI指标均呈现良性发展，在系统均值以上； 5、渠道、直销、客服团队保费来源占比分布更趋稳定、合理； 6、大部分中支首销周表现突出，太原、晋城、晋中、阳泉、大同5家机构位列全系统月度期缴前十五位； 7、在总公司月度规模PK赛中，分公司参赛机构全部暂时领先。 1、部分机构前期准备不够充分 政策掌握不到位、队伍、渠道没有充分预热启动、保费来源渠道和上量程度无法合理掌控和有效预期、工作的重点和主线不突出 2、未能紧跟分公司业务推动节奏，分支联动不力 3、部分机构营业区、营业部自主经营能力缺乏 习惯于依赖、等、靠公司先行解决的思想较为严重，没有充分发挥基层组织的战斗堡垒作用，使得部分机构业务推动目标、节奏、举措执行落实不力 4、没有固化形成对关键KPI指标的分析、诊断、解决问题的能力 开门红首销业绩达成综述 开门红首销业绩指标达成情况 开门红首销关键KPI指标达成情况 开门红首销方案达成情况与下阶段方案 开门红首销亮点与不足 下阶段重点工作安排 任务目标 必保目标：达成月度期缴、规模目标 力争目标：在1月18日前，达成月度期缴、规模目标 摸高目标：在达成月度任务的基础上，1月达成开门红任务的40% 任务目标细化分解表—期缴 任务目标细化分解表—规模 下阶段业务推动节奏 下阶段重点工作部署 1、紧跟节奏、细化目标，做好预收保费的追踪承保工作。 各机构业务推动要在结合分公司整体业务节奏安排的基础上，因地制宜进行节奏细化，并根据分公司阶段任务目标，将机构任务细化分解至营业部、个人、每一周、每一天，提升目标达成的科学性和紧迫感。 下阶段重点工作部署 2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （1）抓住春节假日营销的机遇。 1月15个工作日，16个休息日； 春节前、后是资金回笼时期，各单位年终奖发放、单位年终财务安排、银行大量放贷时期； 《商业银行理财产品销售管理办法》出台后，对理财产品销售进行条件限制，各机构紧密渠道关系，进行产品绑定转化； 下阶段重点工作部署 2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （2）提前宣导、预热春节假日期间业务推动方案。 （3）13日前，各机构召开主题夕会，进行假日经营方案宣导和假日经营向前冲（机遇、方法等）的头脑风暴研讨会，21日（大寒）各机构要召开夕会，安排假日经营工作。 （4）假日期间，各机构要安排专人值班进行业绩追踪和系统维护，各机构分管总于每天18:30前向分公司王总、胡总、童总、武总发送短信报送当日机构预收情况。并于26日(初四)召开主题晨会，总结前三日假日经营情况，安排后阶段假日工作。 下阶段重点工作部署 （5）春节期间，分公司及各机构负责人要率先垂范，亲临一线，进行督导和慰问。 （6）1月29日（初七），各机构召开主题晨会，进行收心、暖心工程，使全体员工尽快投入到火热的开门