建立市场推动力.pptx

建立市场推动力TCL中国业务中心市场推广部建设终端是市场推广的基础，是改善当地分公司、经营部产品销售数量、金额和结构的基础性工作。终端建设好了，会在一定程度上带动产品的自然上量。终端建设不好，所有的附加工作都会大打折扣。因此，市场推广工作的第一个步骤就是要建设终端，目的是要形成一个极其强大的终端推动力。而建设终端推动力并不是盲目地整理产品陈列、终端演示等内容，必须在总部产品策略的指导下，与当地分公司、经营部实际情况相结合地去思索如何通过商场关系、上样和陈列、演示、道具、导购员素养、利益点和其他方面以及POP广告宣传等手段将产品策略最有效地展示出来。 终端的一切表达以三个看得见为最终标准:“策略看得见，利益看得见，科技看得见”.目 录 一、商场关系 二、上样和陈列 三、演示 四、道具 五、导购员素养 六、利益点 七、其他终端人货场商场关系导购员上样陈列演示道具利益点一、商场关系 商场关系在终端最直接的体现就是展位。终端展位是产品的展示载体，是产品集中展示的场所，是终端的主要内容，展台的位置好坏与客流大小及销量多少息息相关。主展的原则： 1、人流主通道处 2、展厅面积最大化原则 3、紧邻当地强势品牌或主要竞争对手 4、以U型厅最佳 5、厅内无障碍物1、主展位于人流主通道处可以清晰看到全部或大部分重要的陈列信息。人流经过最大化。2、展厅面积最大化原则 为保证顾客停留，应该在展台前方空