酒店春節营销策划案.docVIP

酒店年度营销计划书 目标任务 1.客房目标任务 万元／年。 2.餐饮目标任务 万元／年。 3.起止时间 年1月1日～12月31日 二、形势分析 （一）市场形势 1. 年全市酒店客房共10 000余间，预计 年还会有1～2个酒店相继开业。竞争形势相当激烈，“价格战”仍会持续。 2.与本店竞争团队市场的酒店。（略） 3.与本店竞争散客市场的酒店。（略） 4.预测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。 （二）竞争优、劣势分析 1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。 2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异性。 三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源市场可分为以下三种。 1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。 2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。 3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。 四、月度工作重点 本年度营销部各月的工作重点如下表所示。 XX酒店营销部各月工作重点一览表 月份 工作重点 月份 工作重点 1月 1.加强对春节的调查，制定