开心100营销项目介绍.ppt

道 和 术 一、心灵对话 放松 二、开心100项目介绍 “开心100” 营销模式的内涵： 通过特色方案、活动积分、游戏激励、我爱三千三、KSA、精品沙龙等方式，形成你追我赶、快乐无限的营销氛围。 一、开心100出台背景 队伍疲惫 期交乏力 技能停滞 客户沉睡 资源浪费 二、开心100可行性研究 活动量管理有抓手——行员积分 推动的多样性 ——方案新颖加入“赌”元素 费用的可控性 行动统一——各级人员关键动作的规定 开心100项目的优势 统一行动有力 推动方式新奇 积分激励开口 行员训练到位 网沙运作精细 2、开心100项目核心 采取“1+2+N”的运作模式 1次启动培训： 2周实战：以网点为单位销售三千三 每天召开快乐主题早会 早会有形式，有参与，有奖励 强化训练，时间半程设置加油站， 盘活客户资源 N场精品网沙： 以网点为单位，举办精品网沙活动。 第二项：关键销售动作 “开心100营销项目”把完整的销售行为分为若干个关键的具体销售动作； 1、网点主任之开心100 1) 每日一会 2）每日一阅 3）每周一谈 2、高柜人员之开心100 1）递送折页并推荐 2）推荐成功签单 3）自营客户 3、大堂经理之开心100 1）面谈客户