銷售人员薪酬管理制度10版.docVIP

销售工程师薪酬管理制度 版本：1.0 编制时间：2009-04-27 一、 销售的职责 熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案； 利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。 协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务； 按照公司的目标，达成业绩考核。 销售的薪酬构成 工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。 基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是： 考勤完整； 遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象； 每月业绩考核达到标准 销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。 特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。 工资=基本工资×（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量×对应销售提成提取单价 销售的销售指标与薪酬对应表 销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同级别和年度业绩指标。 不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如下： 销售级别 销售指标 E-6 150 F-1（以下） 100 销售的提成制度 根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到12个月份，公司按照月度来考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成； 每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放； 根据月度指标完成状况，各级提成提取比例如下： 指标完成比率 提成提取单价（元） 101%--120% 5 121%--150% 8 150%-200% 10 200%以上 15 销售业绩计算 在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下： 公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据； 对于销售应收账款的规定： 公司单笔合同的收账期为 （含），以项目执行日期和回款的银行到帐日期为准； 财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在 元以上的，可以向销售经理申请特殊收账期，原则上不超过 天（含）； 超过公司规定收账期或特批收账期 天内（含）回款的，业绩按照回款金额的 折算； 超过公司规定收账期或特批收账期 天之后回款的，业绩按照回款金额的 折算； 销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权根据情况中止合同执行； 销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到帐的实际回款额，离职人员在离职日有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款。 销售管理人员提成制度 依据销售人员的实际销售数量按比例提成 指标完成比率 提成提取比例（按销售金额） 101%--120% 2% 121%--150% 4% 150-200% 7% 200%以上 10% Teambuilding与特别奖励 年度最佳销售奖： 评选名额： 人 评选范围：公司销售人员 评选标准： 本季度个人指标完成率在 %以上的所有销售可以参与评选； 奖励标准： 销售人员中的第一名可以获得 元奖金 年度单项最佳奖： 评选范围：公司所有销售人员 奖项设置：单份合同金额最大 最高回款率 评选名额：每个单项各1名 奖励标准：每人获得 元的奖金。 附则 本制度所有规定自2009年 月 日起执行； 本制度的解释权在公司； 本制度抄送财务部、人力资源部及其他相关部门备案； 如果实施本制度的外部或内部条件出现重大变化，公司保留根据情况变化修订或调整本制度的权利。 蚅肂 33 3/3