銷售人员薪酬管理办法.docVIP

销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法； 1、本办法适用于营销部的所有营销人员； 2、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施； 3、营销部绩效薪酬管理是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减（台州市外业务员按满勤处理）。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。 4、固定工资与绩效工资的级别： 营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级，一级最高，五级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表 级别 固定工资 月销售任务档（M） 月底薪（I） 金牌销售员 300以上 0.40 银牌销售员 200 0.30 铜牌销售员 100 0.20 销售工程师 50 0.18 助理工程师 20 0.15 说明： 1)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的50%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整； 2)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。 5、季度绩效工资定级及考评办法： 1)绩效工资的级别（万元）： 奖金 任务评分 1000以上 600 300 150 60 96分以上 1.1 0.80 0.50 0.30 0.10 90-95分 0.9 0.60 0.40 0.25 0.08 80-89分 0.7 0.50 0.30 0.20 0.06 70-79分 0.4 0.30 0.20 0.15 0.04 60-69分 0.1 0.10 0.08 0.05 0.03 59分以下 0 0 0 0 0 2)绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号 指 标 指标说明 权重 评分规则及标准 1 销售任务达成率 完成计划销售任务 35 评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35 2 应收账款 按合同回收应收款 25 评分=（实际回款/应收款项）×100%×25 3 合同执行情况 生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况 5 1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：1分； 2.技术研发周期的协调安排：2分； 3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分； 4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。 4 新客户开发 每季度开发有合作意向的客户数 7 1. 每增加1个有合作意向客户（达成开模、送样业务）：1分； 2. 每产生1个发生业务客户（已批量供货）：2分； 5 新产品推广 每季度向客户推广新产品数 10 客户每增加1款车型采购：2分 6 客户关系维护 老客户关系维护情况 8 1.与负责的重点客户每家季度保持40次以上业务联系：8分； 2.与所负责的重点客户平均每家季度保持30次以上业务联系：6分； 3.与所负责的重点客户平均每家季度保持20次以上业务联系：4分； 4.与所负责的重点客户平均每家季度保持10次以上业务联系：2分； 5.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。 7 公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度 5 1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分； 2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分； 3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。 9 工作技能 掌握公司产品技术特性及操作演示方法 5 1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法； 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。 6、提成方式及比例： 1）超产提成：公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务 提成率任务档 0-100 101-200 201-400 401-600 601以上 3