陳列视觉手册.docVIP

第一部分：有效陈列基础理论 一、有效陈列的目的 让消费者看到商品； 刺激冲动性购买； 争取更大的陈列空间； 保护自己的品牌； 增加店面利润； 加强店面的好感； 提高消费者的忠诚度； 方便购买。 陈列最终目的就是--------------销售！！！ 二、有效陈列的定义 美国行销协会的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 三、有效陈列的六大原则 利润性； 陈列点； 吸引； 方便性； 价格； 稳固性。 四、有效陈列的核心——位置 1.4.1、选择好的位置 （1）与目标消费者视线平行的货架位置； （2）在人流量最大通道靠左边的货架位置，因为人有先左视后右视的习惯； （3）货架两端或靠墙货架的转角处； （4）靠近通道的入口处与出口处； （5）紧靠大品牌的位置，如：真心、怡达； 1.4.2、避免差的位置 （1）仓库、厕所入口处； （2）气味强烈的商品旁； （3）阴暗角落； （4）过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）； （5）店门口两侧的死角； 1.4.3、货架不同位置对销售量的影响： （1）、货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%； （2）、从齐膝的高度换到伸手可及的高度，销售量上升20%； （3）、从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，销售量上升30%—50%； （4）、从直视可见的高度换到齐膝的高度，销售量下降30%—