如何介绍并销售一本书.pptVIP

如何介绍一本书？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如今，图书行业的竞争越来越激烈，图书产品日益丰富，消费者的 可选择性越来越多，因此，再也不是被动地坐等销售的时代，作为销售 人员，我们必须具备较强的销售意识，热情、礼貌、主动地向消费者推 销书籍。 如何介绍一本书？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、了解消费者的需求与想法（explore）： 了解消费者的需求是销售人员进行推销的基础和出发点。如果 销售人员不去了解消费者的需求，盲目地进行推销，即使我们再热 情耐心、介绍得再专业，你的所有的工作也只能让消费者对你Say: No! 那么，如何去了解消费者的需求呢？可以从以下几个方面去探 索： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）买给谁？ 购买者就是使用者？ 购买者为他人购买？ 使用者的年龄？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）购买什么？ 语言？艺术？生活？文学？社科？教辅？少儿？科技？ 传记？马列？其他？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再进行细分，以少儿为例，分为以下九类： 1、低幼启蒙：幼儿教材、低幼概念启蒙、幼儿百科、少儿卡片 类和少儿挂图类，该类别范围比较宽泛，有时候界限也比较模糊； 2、少儿古典读物：唐诗、宋词、其他诗词、少儿古典名著、寓 言故事、成语故事、神话故事、其他历史故事、蒙学古训； 3、卡通漫画：包括中国卡通漫画（中国儿童连环画和中国卡通 读物）和外国卡通漫画（外国儿童连环画和外国卡通读物）； 4、科普百科读物：少儿科普、少儿百科； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、少儿文学：包括中国少儿文学（中国少儿文学和中国童话故 事）和外国少儿文学（外国少儿文学和外国童话故事） ； 6、少儿艺术：少儿美术、少儿书法、少儿音乐、其他少儿艺术； 7、游戏益智：游戏益智、少儿手工； 8、少儿英语:少儿英语； 9、幼儿园教师用书：幼儿园教师用书； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）为何购买？即购买动机是什么 A、求知？——获取知识 B、求实？——追求书的实用价值 C、求新？——追求内容的新颖性 D、求名？——追求名家名著及知名品牌 E、求美？——追求艺术价值和鉴赏价值 F、娱乐？——追求精神享受 G、好奇？——满足好奇心 H、传统心理？——追求文化的氛围、感觉和底蕴 I、时尚心理？——追求潮流性、趋势性的东西，以期与社会 同步 J、求便心理？——强调获取途径的便利性 K、求廉心理？——追求价格，低价的诱惑与吸引力