我有理由不买保险-异议处理60条.ppt 111.ppt

保费太高了，给我换个便宜的 拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因而变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加财富。 保险三部曲： 一、投保时保费不能太高。 二、每年缴费时嫌保费不胜负担。 三、领到保险金或满期金时会觉得：怎么这么少？ 这是人之常情，所以当客户坚持要买便宜的保险时，我会告诉他，当然他可以买保费教低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有尽到安定生活的功能。 在学校任教的杨先生坚持要买低保费的保险，当然是为了不想负担太高的保费，这种想法并没有错，可是我还是请他多方考虑。 “杨先生，假如您买的是保额一样，但回收较少的险种，可能在满期时您会发觉回收的金额实在不足以养老或无法利用。所谓一分钱一分货，现在您身强力壮，这份保险的费用并不是很高，应该不致影响您的收支，何况保险本来就是预防损失，为未来生活准备资金的一种措施，每年提存一笔固定的费 第二篇：认知篇（案例四十七） 用，万一发生事故时，可以给家人充足的生活费用；没有重大事故发生时，则累积将来可用金额。 “时间是无情的，您若即使存进这些款项，几年后就会拥有一笔可以运用的资金。如果您认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法，但依世人习性，没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这一习惯。因此，蹉跎几年后，很可