房地产经纪人实训指导书.docVIP

山 东 凯 文 科 技 职 业 学 院 《房地产经营与管理实训》 教 学 指 导 书 适用专业：2013级商务经纪与代理专业 专题一 房地产市场认知 一、实验目的 1. 了解房地产市场 2. 分析新房市场和存量房市场的不同 二、实验学时 6学时 三、实验步骤 1．分6个小组，确定队长 2.宣布活动任务和评分标准 3.上午参观玉珠花园 任务一：售楼处是怎样设计的？ 任务二：分析售楼处的工作流程 任务三：和工作人员交流，问问题的收获 任务四：该楼盘的目标客户群是什么？该楼盘的市场定位是什么？ 4.下午参观二十一世纪 任务五：二十一世纪门店是如何布置的？ 任务六：门店的工作流程 任务七：了解门店工作人员在工作过程中遇到的问题及处理方法 任务八：分析二十一世纪与售楼处的不同 5.完成实训报告 附表 表一队员分工图 队长 队员 队员 队员 队员 姓名 分工 表二评分标准 评分标准 分数（共20分） 教师评分 出勤 2 任务一的分析全面 2 任务二的分析准确 2 任务四的分析准确 2 任务五的分析全面 2 任务六的分析准确 2 任务八的分析准确 2 总结报告包括任务三和任务七 4 总结报告的深刻性 2 学生自评 出勤 2 任务一的分析全面 2 任务二的分析准确 2