持续新增 做强企业-代万梅萃取.ppt

奉节 ?陈立均 营业部经理 持续新增 做强企业 访谈师：长寿支公司代万梅 2015年6月 个人成果展示 目 录 1 2 3 培训改变观念 引领持续新增 机遇走进新华 回首过去 2012年前，从事大车经营，困惑非常多 1、资金投入大，垫支大 2、利润少 3、结账难—先怕不给拉，拉了怕不给钱 4、工作强度大，时间是别人安排的 机遇走进新华 在2012年偶遇推荐人 保险行业时间自己定、收入自己定、还可以全世界免费旅游 带着怀疑的心态来参加培训 把握机遇 加盟新华 培训改变观念 2013年区部经理轮训 特殊待遇 以准经理角色参与 坚定信心—我一定要做部经理 回到公司分析现有团队现状 新人留存率低 业绩不稳定 自主展业技能差 组员开单不持续 一切的根源：专业技能差、增员没筛选 寻找原因 □技能差 □增员无标准 □单独展业机会少 得出结果 新人流失率居高不下 一年内新人流失率68% 消耗大量的管理成本 80%时间都在解决团队业绩问题上 萌生想法： 改变增员选材 改善现有架构 具体做法1/4 个体-与我共性 习惯于承受压力 应变能力强 比大多数行业更勤奋、更能吃苦 个体-与我共性 自律性强 客户服务意识强 对成长、空间、未来成就有强烈的企图心 渴望快乐的