探寻“知觉”.pptVIP

探寻一：琳琅满目看过来 （1）知觉的特性 ①选择性。 ②整体性。 ③理解性。 ④恒常性。 ①选择性。知觉的选择性就是人体对外来的信息有选择地进行加工的能力。 视觉游戏--“隐藏的拿破仑” 隐藏的拿破仑：你能发现站立的拿破仑像吗？这幅图形／背景幻觉图出现于拿破仑逝世后不久。 【解析】拿破仑就藏在两树之间。两树的内侧树干勾勒出了站立的拿破仑像 ②整体性。当客观事物的个别属性作用于人的感觉器官时，人能够根据知识、经验把它知觉为一个整体，这就是知觉的整体性。如对右图,很容易 被知觉为一个正方体。 ③理解性。在感知客观对象和现象时，能够根据以前获得的知识和经验去解释它们的特性，就是知觉的理解性。 ④恒常性。当事物的基本属性和主要特征不变，只是在一定范围内改变某些客观条件时，知觉的映象仍能保持相对不变，这就是知觉的恒常性。 探寻一：琳琅满目看过来 （2）应用知觉的经营策略 ①在经营中，我们要善于运用知觉的选择性合理推销商品。 ②在经营中，我们要善于运用错觉。错觉也是知觉的一种，客户都有错觉，我们可以利用错觉在造型艺术上的特殊性进行营销。 ③在经营中，我们可以利用知觉的理解性与整体性，提高广告的效果。 ④在经营中，我们可以利用知觉的恒常性，提高商品销售。 ⑤作为销售人员，我们要提升自己的职业技能。 ①在经营中，我们要善于运用知觉的选择性合理推销商品。（教材P26） ②在经营中