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河南商专2012年度 网商创业大赛 “微尘之家”网店策划书 店铺名称：微尘之家 团队昵称：非凡队 团队成员：陈丰 刘亦凡 王迎 杨春意 辅导老师：刘静 日期：2012 12 26 目录 一、店铺基本信息 2 二、店铺设计 3 （一）设计风格 4 （二）设计理念 5 三、营销策略 （一）产品策略 5 （二）价格策略 7 （三）促销策略 8 （四）数据营销 10 四、店铺业绩 （一）总业绩 13 （二）近一个月的业绩 14 店铺基本信息 店铺名称：微尘之家 寓意：浩瀚世界，微微轻尘。它微薄、微细、微乎其微，寻找不到，又随处可见。 店铺二级域名：/ 建立时间：2012年8月28日 主营产品：3C及其周边 网店的宗旨：速度、质量、价位做到最快最好最低。以我们的真诚服务换取顾客最大的满意。 经营模式：分销。由于大学生创业，最主要的问题是资金问题，我们没有多余的资金，所以选择了分销模式。这样避免资金的积压，也降低了投资风险。 产品信息介绍： 主营产品：鼠标、鼠标垫、键盘、耳机、U盘、内存卡、移动电源等电脑配件。进货渠道有：厂商订购、代理商合作、网络采购等渠道，并已和各种渠道货源建立了稳定联系，确保了货源的通畅性，我们的供货商都是我们层层筛选才决定建立合作关系的，在我们代理的前期，我们先对产品的质量进行了审查，认真的分析供应商的信誉度，确保所售商品的质量安全。比较产品的价格，认真分析选择了合适的供货商。我们能够真正的做到网店的宗旨质量最好、价格最低。， 合作商家： (1)福州苇航电子有限公司 黑爵旗舰店 （/）鼠标，鼠标垫，键盘 深圳市奥尼电子工业有限公司 （2） (3)杨明远（steenyang） 百灵通旗舰店（淘宝）（/） u盘，耳机，移动电源 (4)深圳市福田区万商汇电子市场欧卡佳经营部 黄浙海（淘宝）（） 耳机，音响 移动电源 (5)绥宁县权王数码有限责任公司 权王旗舰店（） 个性u盘 (6)东莞市微索电子科技有限公司 大硕旗舰店（） 鼠标，键盘 店铺设计 设计风格 本店主题风格采用中国红，红色代表活力、热情与希望，符合店铺商品消费人群年轻活力的整体风格。而且红色能刺激消费者消费欲望，降低消费者的理性，从而提升交易成功率。现从以下几个方面进行介绍。 a．店铺的店招 我们采用红色主题店招，目的是和店铺主题相吻合，给顾客以自然过渡，其上的亲切问候既代表了我们的热情，也表明了我们的决心。 b. 店铺的宝贝分类 以更好的协助客户检索商品为原则进行分类，主要分为 U盘/存储、鼠标/鼠标垫、耳机、移动电源 c. 店铺背景 店铺背景中红色添加亮点，仿佛有星星在其上闪烁。预示着店铺的美好未来。 d．页面制作 我们的宝贝图片是由分销平台提供的。所以我们不需要花太多的时间来处理图片。鉴于淘宝站内搜索结果排名与宝贝标题描述有着重要关系，所以我们就重点放在宝贝标题关键词的优化上。我们换个立场，假设自己是顾客，想象顾客会用什么词来进行站内搜索宝贝,顾客搜索使用率最好的词作为我们店铺的宝贝标题。 设计理念 本店本着服务于广大消费者的思想，其在网店风格设计理念上也紧扣这一主题。红色代表蒸蒸日上，给人以奋发向上的勇气，在设计之初，我们就给自己定下了奋斗的基调，那就是一种热情如火，奋斗向前，为广大消费者服务全部。 三、营销策略 （一）产品策略 产品介绍： 本店主要经营3c数码。主要包括耳机、鼠标、键盘、U盘、移动电源、音响等。 产品定位： 随着电脑。手机越来越普及，对3c数码配件的需求量也越来越大，因此我们选择代理3c数码配件的市场广阔。 我们店铺主营黑爵等品牌产品，产品时尚，个性，主要为电脑游戏爱好者及时尚潮流的年轻人，推出质优价廉定位于音乐游戏娱乐用途的产品。 首先本店经营的是3c数码产品。经营产品便会牵涉到成本问题，我们都是在校大学生，经济来源有限，所以我们选择以淘宝分销、阿里代销为主，代销货源稳定，不用担心自己的货积压而导致亏损。无需大量资金的投入，成本低，资金回笼快，很适合在校学生。 其次经营3c数码是经过思考得出的结论。数码产品随着互联网时代的逐渐的深入，越来越多的商家看上这一热门市场，就目前而言，3C数码产品市场仍有巨大潜力； 最后是顾客认可度问题， 3c数码产品定位于广大网络爱好者和青年学生，目前学生群体尤其是在校大学生基本人手一台笔记本电脑，电脑及3C配件对于游戏爱好者更是不可或缺的部分，所以年轻人对3C产品的需求量很大，顾客认可度也相当高。 目标客户：18-24岁年龄段游戏爱好者以及年轻时尚的年轻人 产品更新： a.店内上传物美价廉、时尚有特色的3c数码产品，所有商品在线时间为1-2周（淘宝网店默认快结束的商品显示在