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香水市场调查计划书 调查题目：兰州市香水消费市场现状 调查人员：兰州理工大学经管院市场营销 指导老师：张世新教授 2002年4月18日 一 、调查的性质与目标 本次调查的目的是了解和分析兰州市居民香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，同时了解有竞争性品牌的销售情况，为香水开拓兰州市场提供决策性的参考依据。此次调查采用现场问卷方式进行，在兰州各主要商业中心及主要消费者的群体中进行调查，通过调查员的调查分析，确定市场的具体构成及主要的消费行为，为香水进入兰州市场提供决策参考。 二 、相关背景资料 根据第五次全国人口普查公报,兰州市现有人口为3142464人(包括外来人口,不包括外出人口),其中汉族人口占96.01%,其它各少数民族人口占3.99%。全市共有家庭871505户，家庭人口占总人口90.59%，男女性别比例为108.56:100，15—64岁人口占74.86%,居住在城镇的人口为2073464人，占65.98%，大学文化水平人口310866人，占9.89%。 2001年兰州市城市居民人均可支配收入为6325元，人均消费性支出为5239元，恩格尔系数为58%。 2002年第一季度兰州市城市居民人均可支配收入为1706元，同比增长6.5%。 预计2002年全年兰州市城市居民人均可支配收入可达6830元，较上年增长8%左右。 2001年各项指数分布如下表： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位／元 学 历 本科 大专 中专 高中 初中 小学 年人均收入 12551　 10114 8488 6142 5956 2231 　　　　　　　　　　　　　 职 称 高级工程师 工程师 助理工程师 技术员 年人均收入 20784 15826 12858 12838 行 业 年人均收入 行 业 年人均收入 1 科技服务业 17838 8 建筑业 9555 2 房地产业 　14203 9 金融保险业 　9284 3 文教广电 　14126 10 采掘业 　8895 4 卫生、体育、社会福利 　12600 11 制造业 　7758 5 通讯、交通、仓储业 　11724 12 社会服务业 　7435 6 公务员 10470 13 批零、餐饮 　7113 7 电力、煤炭、水 　10408 14 农林牧渔 　5136 社会各阶层分布： 　 1 国家与社会管理者 2.1％ 6 个体工商户 4.2％ 2 经理人员 1.5％ 7 商业服务业员工 12％ 3 私营企业主 0.6％ 8 产业工人 22.6％ 4 专业技术人员 5.1％ 9 农业劳动者 56％ 5 办事人员 4.8％ 10 城乡无业、失业、半失业者 3.1％ 全市共有各类市场247个，其中商品交易市场233个，成交量236.82亿元／年，过亿元市场33个，成交额165.22亿元。 　　　　　三、市场初步接触 　　四月九日我们对兰州的几个主要商业街进行了了解性调查，其中调查的地点包括东方红广场（国芳百盛），南关十字（世纪春天、赛特），张掖路（仁和百货），西关十字（亚欧商厦、永昌路各商场），经初步调查，了解到以下信息： 　　第一、以中高档香水为主流。女士香水市场大于男士香水市场。主要品牌有：CD、第五大道、夏奈尔、AVON、纪梵希、ADDIDAS、久日等，以国外品牌占大多数。 　　第二、香水规格销售量最好的是30--50ml,价格在150--300元左右，100ml较少人考虑，5--10ml的假日装香水亦有很大的吸引力，以满足人们外出度假、经常换香型的需求。 　　第三、香水的香型，女性大多喜欢柔和、淡雅等接近东方女性气质的香型，如花香型、果香型等清香类型的；男士则选择木香型、檀香型等类型。 　　第四、消费者注重的是香型的选择，其次才是外包装。产品的出厂日期、产地、和是否为原装，是消费者衡量购买的重要因素。 　　第五、有相当一部分消费者选购香水作为礼品赠人。 　　第六、销售人员的素质对消费者是否决定购买具有很大的决定性，过于热情并不是一件好事。 　　　　　　四、调查项目 基于以上对香水市场的认识，我们认为调查项目应包括以下各方面： (1)、消费者的性别、年龄、月收入等基本资料。 (2)、消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要动机。 (3)、消费者经常购买的香水的规格以及相对应的合理价位，经常购买的地点。 (4)、各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对消费者的影响程度。