如何做好系统演示概述.ppt

如何做好系统演示 一部经典传奇的电影除了演员出色的表演外，一个好的剧本和一个好的导演也至关重要。 系统演示 电影拍摄 目录 系统演示的各个环节该注意什么？ 1 不同阶段的系统演示该注意什么？ 2 系统演示的各个环节 前期分析 1 演示准备 2 系统演示 3 前期分析 5W—人物、时间、地点、内容、动机。 前期分析-5W what 内容 who 人员 why 动机 when 时间 where 地点 决策层； 业务人员； 演示内容； 客户需求； 对象 演示重点 决策层 务实型 强调系统的实用性，完整性。全面的介绍系统的优点。 政绩型 强调系统的先进性，系统能够为使用单位带来什么样的效益，包括社会效益和经济效益。 选价型 只需要满足客户单位的需求便可，关于价格方面则需要强调系统的性价比高。 不确定型 没有重点，每一方面都需要涉及到。在演示过程中去把握、掌控。 业务人员 强调系统的实用性、易用性、高效性、稳定性。 以上均有 根据领导在场的时间，灵活调整演示思路，确保领导在场时能听到他所关注部分的介绍与演示。 人员分析 前期分析-5W what 内容 who 人员 why 动机 when 时间 where 地点 决策层； 业务人员； 汇报时间； 演示时长； 办公室； 会议室； 演示内容； 客户需求； 客户意图； 演示作用； 系统演示的各个环节 前期分析