保健品营销技巧之顾客心理应对方法-家访沟通资料.ppt

只想要些资料看看，还不想买 答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。 我认为通过一般的调理就可以了。 饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？ 营销流程 收 单 会前第一次拜访 会前二次拜访 售后服务（转介绍） 预热会 会后送货 会后一次家访 销售会 会后三次家访 会后二次家访 第一次家访 目的： 了解顾客信息，筛选，转介绍 工具： 意见咨询表、产品三折页、宣传册 五星交流法﹝板书演示﹞ 信任 入户的具体流程： 寒暄 简单介绍公司 讲体质（细胞内环境）与疾病的关系 为下次上门埋下伏笔 具体话术 第一：你好，阿姨，我是昨天给你打电话，天之健的小刘，这是我给您准备的健