分享张飞翔狼性销售销售技巧提升训练[参考].pptVIP

四、价格谈判逼定的四个阶段 1）成交速度要快： 往往几秒之内要掌握成交机会。 2）切勿喜形于色: （客户再刚交定金的时候是最脆弱的） 您这套房子是我们最近意向价格最低的一套房子！ 3）别忘真诚恭喜 恭喜您买好房子给自己一次机会 4）叮嘱签约手续： 交待签约时间和流程。 4、价格逼定置业顾问成交阶段 逼死他，也不能放他客户走！ 客户买的永远是感觉 五、8大逼定成交策略总结 逼定客户有哪8大实战方法？ 1、试探催眠法 2、富兰克林法 3、大数化小法 4、时间紧迫法 5、案例故事法 6、退让成交法 7、大脚成交法 8、S P成交法 五、8大逼定成交策略总结 S P成交法 SP实际就是 谈客过程中刺激客户尽快下定的技巧和方法，包括紧张气氛的制造、热销氛围的营造，通过种种方法从而刺激客户的购买欲，达到马上让客户下决定的效果。其中分为自我SP和团队SP,自我SP讲究的是置业顾问在谈客过程中自己不断地运用各种方法和技巧不断地去刺激客户的购买欲。团队SP，则需要团队共同去完成，其中包括现场人气的营造，及团队中相互配合的技巧及方法。团队SP讲究的是同事之间的默契、相互配合、完美的表演，需要无时不刻的穿插在日常工作中，需要大家都有这个意识，并养成习惯，将其运用到极致，从而达成交目的。 SP成交法 销售过程中你有哪些SP实战方法？ 氛围营造 个人SP 团队SP 1、大厅音乐； 2、充当客户； 3、