丹东保利锦江林语定价策略.pptVIP

丹东银行贷款新政执行情况： 1、关于二套住房，商贷及公积金首付提高至五层，利率在原基础上上浮10%， 2、关于三套住房，商贷首付提高至55%，利率在原基础上上浮15%，各个银行尚未接 到中国人民银行关于第三套住房贷款如何执行的通知，并未停止第三套住房贷款。 2009年上半年，商品房销售1980套，销售面积20.46平方米，销售金额6.38 亿元；2010年截止房交会结束，商品房销售1253套，销售面积11.97万平方米，销 售金额3.88亿元。 经上述对诚意金分析，可得出目标客户群体主要来源区域仍是振兴区，置业 目的多为改善居住条件，且多为二次置业，具备一定经济基础。客户的受众渠道 多为老业主介绍及户外路牌，而线上纸媒和线下短信为辅助渠道。 爆料 —— 想让项目热起来，必先引起受众关注，以保利物业管理即将入住本项 目进行爆料。 运用纸媒、户外媒体及短信对项目销售信息进行诉求，诉求的内容为： 2010年5月 丹东保利锦江林语 开盘策略 CATALOG 目 录 PART 1 ：营销策略搭建 PART 2 ：定价策略 营销策略搭建 一 、宏观分析 / 政策解读 2010年4月14日，召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家 庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购买首 套住房