2016江苏公司校讯通交流材料.ppt

校信通业务发展情况 业务收入 业务平台－下行人均流量 业务平台－区域使用情况 业务平台－上行流量 用户分析 营销方案推广情况 家长网校 “家长网校”是08年校信通发展的重要推手。 通过和教育局开展各级层面的宣传，逐步使网站成为学生各项教育服务的门户网站；从而取得教育系统的认可，取得支持，营造较好的舆论环境。并在条件许可的情况下，在网校作为校信通的网络宣传阵地； 一期在直属学校中建立网校的示范基地，并将家校沟通作为基地重要工作之一，在理顺与校方客户关系的基础上，适时引入校信通业务； 下半年在基地的标杆作用示范下，进行二期学校的模版复制，扩大校信通的覆盖范围和人数； 与教育局、妇联开展多样的学校、社区家庭教育现场活动，增加校信通用户的特权感受，一方面丰富校信通业务的内涵，提高信息源质量，另一方面起到业务的示范、引导作用； 总结 1、加强网校建设，不单独依赖老师的使用。 2、整合社会资源，校信通用户团购，书店。 3、 4、 5、利用酬金杠杆，加强并规范代理商行为。 6、争取发展电子渠道开通。 7、移动公司规范，依靠代理商发展4：6分成。 8、转收费：外呼、班主任，二次确认。 9、对老师就是集团网、教师卡等优惠。 * * 常州分公司 常州公司交流材料 ——校信通业务发展分析 2008年6月1日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年校信通主要进行转收费工作，全年净增收费用户5.6万。 进入08年，依托地市家长网校，通过专项营销活动，大力拓展用户数，截至5月份，总用户数已达到17万，收费用户9.7万，取得了明显的效果。 1.1 校信通收费用户逐步增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年累计收入432万，月均收入86万。 参照07年经验，暑期用户流失较大，从5月份开始，常州公司通过专项营销活动开展用户维护，降低用户流失。 1.2 校信通收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3 每月人均接受条数 正常教学期间，教师的使用习惯被逐步培养起来，家长平均2天左右可以收到一条学校发送的短信，家校联系相对密切。 从资费上看，校信通月功能费10元，短信单价超过0.5元，资费较高。建议应加大在校信通内容信息上的投入，有效提高业务质量。 平台作为家长、学生和学校的三方联系纽带，其中教师的长期使用是业务发展的内在驱动力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.4 区域收费用户人均接受条数 从人均接收条数上看，常州地区的平台使用度较高，两个县公司使用率接近。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.5 主动上行分析 10月份 常州 金坛 溧阳 11月份 常州 金坛 溧阳 回复条数 8352 675 449 8119 1343 542 回复用户 4564 392 290 4629 358 239 总用户数 49159 4291 6425 57268 4342 7293 占比 9.28% 9.14% 4.51% 8.08% 8.25% 3.28% 主动回复的用户占比全区平均为8.6％，这部分用户对校信通业务有较高的信任度，用户质量较好。 从主动上行的用户占比来看，区域间均衡性较差，溧阳公司落后较多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.6 校信通用户集团属性 校信通用户中有32％的是集团用户，ARPU值较高。 校信通费用占用户ARPU的10％，转收费过