家天下营销推广方案.docVIP

万成家天下销售阶段进度表 阶段 前置期 试销期 开盘期 续销期 时间 2006.1.1～2006.2.17 2006.2.18～2006.3.17 2006.3.18～2006.4.17 2006.4.18～2006.12.31 任务及工作内容 1、售楼部完工正式开放2、外引导及围墙制作完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、市场讯息及客户资料的收集分析6、客户累计住宅客户300组 1、部分住宅商场封顶2、广告媒体调整与修正3、酝酿人潮，期开盘火暴4、口碑开始建立5、售楼人员汰换6、客户过滤，之前来客300组，预约60套。7、新来客300组，预约60套 1、日来客8组，假日来客15组2、开盘签约仪式3、由业务及服务形成话题 提升至口碑4、共来客1000组——成交 200套，成交比例5比15、商场部分看市场反映采 取相应方案炒作市场。 1、日来客5组假日来客10组2、部分建物外饰落架， 社区初具雏形。3、来客1600组，成交400套（成交比4比1），全部成交600套 广告内容 1、公关活动（领导剪彩）2、户外广告大量释出3、通过户外广告的大量释 出引起市民的极大光注。4、利用项目地段、规模和配套表现项目气势 1、公关活动2、教育性户外广告3、名人购房4、商业街部分开始蕴量客户，观察市场反应。4、广告中量释放～大量释放（电视、报纸、杂志、户外广告、海报） 1、开盘现场举办小型活 动，营造热销现场同时  传达高尚生活社区的感 觉。2、售楼部及工地现场条幅  户外拱门、气球彩条等 炫染现场气氛3、商业广告开始大量释放 1、到漳平其他乡镇，在集会时举办现场小型活动吸引客户进城购买。2、“五一”商场部分开始炒作开盘，分阶段推出炒作抢购潮。 3、朝保值、增值推广 备注 攻击重点：气势、规模宏大 攻击重点：漳平轴心“和平路”北移——项目地段的稀缺、珍贵 攻击重点：热销、高尚住宅区、完善社区及周边配套的市场心理要形成 攻击重点：保值、增值、如期完工。 万成家天下销售阶段计划 前 置 期 一、售楼部完工，所有设施到位 在售楼部销售现场营造浓厚的销售气氛，给买家强烈的销售感染力突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风貌和个性展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客房购买信心 1、工地形象 理 由： 1、项目地处和平北路，与火车站站前广场相连所以工地现场经常为市民所关注； 2、工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商买力等讯息最直接的渠道之一； 3、规划出与众不同，个性鲜明的工地现场，是七妙传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。予人印象： 大型高尚社区、专业、亲和　　策 略：1、在项目入口处及距项目入口100、500米处大型指示牌。 2、沿和平路两侧设围墙，围墙等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰 3、工地现场的整洁、有序、低噪音和无污染，尤其是贯穿社区的白马路应每天打扫，保持整洁。 4、售楼部内外布设背景音乐扬声系统，营造独特的现场氛围。 2、物业形象　　予人印象： 人情味浓、亲和、人文、服务尽心尽力。 策 略：1、售楼部保安及工地现场保安应统一制服，统一培训，规范化服务以保证项目高素质楼盘的定位。 2、先导示部分规范和逐步完善社区环境的营造配套设施的实施。 3、高质素专业服务的售楼处　　理 由： 眼见为实是买家消费决策最重要的依据之一。　　予人印象： 尊贵、高雅、亲和　　策 略：1、展板的制作、赠品的发放、外扬挂旗的渲染、室内外背景音乐、光线的关注； 2、刻意营造高雅、惬意的咨询氛围。 3、统一规范着装、行为举止的销售人员 4、干净整洁的售楼部现场。 4、样板房　　理由： 弥漫丰富生活气息，设计符合购房者心理的样板房，对潜在顾客的感染力是极强的。 予人印象： 弥漫丰富生活气息，营造家的温馨感、向客户传达：家才是生活真正的容器。　　策 略：1、样板房的装修要令人耳目一新； 2、充分展现户型的样板房给出装修思想的说明和装修费用标准范围。 5、在售楼部销售现场给客户制造三种感觉 1、很多人在买我们的房子， 2、很不容易买到我们的房子。 3、买我们的房子有便宜可以占，买到即赚到。 二、人员招募，及训练完成 （一） 人员招募到位 （二） 销售培训计划 1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 （1）、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）（2）、销售人员的行销规章制度、内部分工、工作流程。（3）、物业详情：　 1）项目规模、定位、设施、买卖条件　 2）物业周边