大学生一卡通营销方案.doc

大学生一卡通营销方案 五千年文化产业发展有限公司 二0一一年5月25日 第一部分：营销篇 一、一卡通项目目标 1、市场目标 第一阶段：宁波大学生市场的开拓和渗透，迅速占据宁波大学生市场。 第二阶段：扩大现有大学生市场的区域市场，逐步向大学生聚集城市复制。 第三阶段：以点成面，覆盖全国主要大城市的大学生市场。 第一阶段： ● 宁波大学生市场的开拓。 包括以宁工为试点大学，逐渐扩大大学范围，向宁大、万里、理工、诺丁汉等大学发展。 新渠道的开拓，包括各大学的代理、加盟等直营行为。 新模式的开拓。基于B toB 、B toC模式的网络办卡等方式。 ● 市场上竞争能力的提高。 包括：市场占有率、销售增长率的提高以及品牌知名度的提升等。 2、发展目标 ● 一卡通项目整合能力的提升 ● 产品和终端服务的创新能力 ● 经营管理水平的提高 ● 公司专业化协作能力的提高 ● 市场拓展能力提升等 ● 一卡通项目公司规模的扩大 ● 行业拓展度扩大 3、利益目标 ● 一卡通项目利润总额的扩大和资金利润率的提高程度； ● 一卡通项目内部管理的员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度； ● 一卡通项目的知名度和美誉度的提升； 二、一卡通项目战略 1、战略重点 稳固宁波大学生市场，积极开拓其它市场 2、战略措施 以销带产。 营销推广和市场收益并重。 因地适宜、稳健扩张。 3、战略步奏 一卡通项目战略五大步骤： 第一阶段：试点区域——宁波 第二阶段：多点开面——长三角（上海、杭州、苏州、南京） 第三阶段：各地开花——西安、广州、武汉、重庆、北京等地 第四阶段——区域成面——华南、中南、西南、华北等区域 第五阶段——全国成面 三、一卡通项目调研 ● 前期调研 对大学生的兴趣爱好、行为习惯、思想理念、认知能力等方面进行全面的调研。 将对一卡通项目功能的开通和网站功能的设置管理提供良好的建议。 ● 定期调研 定期调研为一卡通项目的有效修正和不断完善提供可行性依据。 为一卡通项目的可持续发展提供可能性的产品创新和创意。 四、一卡通项目渠道 依据十二五规划，响应政府号召，依托惠民工程大背景，宁波现代旅游发展的瓶颈，以及大学生的实际需求和广阔市场，一卡通项目将在三大平台的支撑下，利用现代旅游、现代经济和现代政治的实际需求，依托五千年文化产业公司的C&B模式和强大的资源整合实力，五千年公司率先研发并实施新的产业模式，政府为旗帜，景区为合作伙伴，大学生为客群，依托网络经济、预付费行业、银联支付等成熟市场，为大学生一卡通项目的运作提供了有力的条件。 ● 政府层面 积极造势，利用官方渠道，通过各大媒体广泛宣传，为打造一卡通项目的知名度而积极配合。 ● 学生（客群）层面 利用大学的官方渠道进行广泛宣传推广，果断利用大学的各个宣传渠道。比如：校网、论坛、硬广等资源。 利用各大院校的学生会，即学生管理层由上而下的进行推广宣传。比如：采用主题活动、冠名学生群体活动等方式进行推广。 利用大学生代理群进行学生间的推介和宣传。即：以奖励提成、人际传播等方式，激励营销，扩大渠道。 ● 景区层面 积极做好大学生客群旅游的景区接待工作和管理工作。 积极开展大学生相关的主题活动。 积极改变现有落后的营销模式，增加客群滞留时间和旅游产品创新，配合一卡通项目的开展。 五、一卡通项目价格 购卡费用——300元（两年内各大指定景区免费旅游）价格暂定！ 卡面预付面额——预付开通金额最低100元起。 卡面金额查询——一卡通的账户信息在一卡通网站的持卡人绑定的账户信息资料中可以随时进行查询 卡面金额还可以通过电话、银行等方式查询。 卡面预付金额的使用方式——刷卡消费（主要指在商户处的实地刷卡消费） 在线支付（主要指在网上购物交易，由银行机构进行系统管理监控） 六、一卡通项目产品 1、功能部分 ● 消费折扣功能： 美食：（烧烤、火锅、湘菜、川菜、甬菜等） 商场：（衣服、鞋、帽、日用品、食品等） 酒店：（快捷商务酒店、情景式酒店、青年旅店等） 出行：（市内交通、省内交通、汽车、火车） 读书：（校园、言情、奇侠、玄幻、励志、科幻、都市、两性、人物、军旅、恐怖、美容等） 运动：（漂流、温泉、爬山、探险、徒步、攀岩、自驾等） 饰品：（发卡、项链、毛绒玩具、手表、手链等） 玩乐（咖啡厅、KTV、美容店、美发店、电影院、美术馆、博物馆） ● 银行金融功能 1）、合作银行：中行/建行/农行/工行/宁波银行 2）、在线网银功能：银联/通联 3）、在线支付方式：快钱/支付宝/和银联合作开发的创新的支付工具 2、运作管理部分 ● 旅游“一卡通”的管理 成