大学生专刊企划方案.doc

《考试指南报---大学生专刊》 企 划 方 案 《考试指南报---大学生专刊》企划方案 考试指南报为了打造大学生专刊，历经一年多的考察和酝酿，，拟以合作办刊的方式，推出此刊。本报以品牌和刊号资源作为合作的基础，合作方以资金和市场运作参与推出大学生专刊，在办报和经营上，双方经过共同验证和推演，达成共识。旨在用活动的方式推进本报的经营发展，充分利用本报资源和办报团队的锐新创意，探索出一条密切结合大学生活学习相关的商家联动模式，达成更好的服务高校学生的目的，具体办报经营方案如下： 一、合作模式 本报以刊号资源和品牌占股51%，合作方以资金办刊、创意、组织经营参股49%，在双方协议达成之时，组建大学生专刊编辑部，由考试指南报制定编辑部负责人，全盘负责大学生专刊的办刊与营运。合作方在编辑部负责人授权和共同参与下，负责大学生专刊的策划和营运（即合作方具有办刊、营运、及与经营相关的权力）。 办刊实行独立经营、自负盈亏，报社指定的编辑部负责人和财务人员的工资由报社负担，其他相关的人员聘用及劳务保险均由合作方承担。 合同签署的期限至少为五年， 二、营运企划 分三个步骤循序推进 起步初期 为期半年 目标：疏通各方面业务关系，搭建各类活动平台； 任务：组建编辑部、策划营运团队5-6人。负责策划2人，执行实施4人。 工作内容：1、工作中心组织大学生勤工俭学活动，交友活动、英语对话活动 2、开展商家扶助贫困学生活动、资助贫困学生回家活动 3、与移动、联通合作组建大学生交流沟通的短信平台 4、在十所高校分设大学生专刊编辑部分部 5、建立网站大学生消费台 6、建立海外学者与大学生讲坛 7、成立大学生创业基金会 8、建立大学生销售培训基地， 量化指标：用1-2个月的时间试点拓展1-2所大学，发行4版，每期2万份。 第二阶段1-2个月2-3所大学2-3万分4版 第三阶段1-2个月3-4所大学3-4万分4版 三、规模运作及案例成本分析 案例：某超市在大学附近，路程不超过2里，该校学生不超过2万人，大学生专刊在此校设有大学生专刊编辑部，有20个团队，每团队10人，团队负责人为编辑或记者，其他9人为业余撰稿人。这种组织形式形成了专刊编辑及其发行的基本构架，这些人每月负责一次撰稿和发行的任务。 与商家的洽谈：组织千人到贵处购物，意见如何？作为商家肯定欢迎人们到他们那里购物，如此就把商家的愿景调动出来。商家会进一步了解怎么达成愿景！并知晓如何操作， 这时就告诉他，用他价值3千元的产品做我们的广告，如香皂4元一块，750块香皂售价3000元，报社虚拟收到750块香皂的广告货物，就全部委托以商家的名义，按2元/块的价格卖给学生，并在报上给商家登一则1/8的广告，广告内容之一，该超市为答谢学生，以每2元/块的价格购买某品牌的香皂，凭报上的优惠券购买，为期一周，数量有限售完为止。所售的款项交报社做广告费。750块香皂按2元/块售出1500元。 商家按6折拿货计算成本2.4元/块，报社实收1000元现金，其500元返还商家不至亏损，且盈利200元。 在来商家购物的学生中，按2/8定律，有200人会购买其他商品。按每人20元消费额计，商家可预计实现销售4000元，毛利率40%算，毛利达1600元。加报社返利200元，毛利共达1800。 商家通过此次活动，（免费）做了价值1000元产品广告，获得毛利1800元，另外聚集了人气，实现了销售。商家何乐而不为？！ 学生方面发行及收入情况是：按180人的团队，每人销售30份专刊，每份单价3元，学生每份提成1.5元/份，团队负责人提成0.5元/份，这一个学生做一次活动赚30*1.5*=45元，团队负责人收入300*0.5=150元。 对订购本刊的受众而言，八版专刊每版都有一次类似活动安排，一份专刊有至少2*8=16元的优惠券，以上活动成为超市购物活动。 报社的核算是：在2万人的大学按20%的售报率，该活动推及其他高校共售出2万份专刊，按1元/份，收报款2万元，除印刷成本35000*0.16=5600元，一期八版专刊毛利35000*60%-5600+8000=23400元。按半月刊计算年出版22期，报社毛利可达22*23400=51.48元。 预计前期期按半月刊发行，年毛利51.48万元。 人工成本：月5人*3000=15000元。年支付12*15000=18万元 运作成本：月6000元，年支付12*6000=7.2万元 半月刊年利润51.48-18-7.2=26.28万元。 分析：专刊按1000元/版计广告费已属极低，在价位上极具竞争力，有极大的发展空间。发行销售按60%的销售率是极低的销售估值。如果专刊广告费提高、销售率正常恢复80%、实行周刊等，粗略估计利润额有望突破