2012销售部工作目标明细.docVIP

销售部工作目标 总体目标 目标细化 营业 收入 1．负责公寓市场开发，客源组织和公寓客房综合营销工作 2．使得总体营业收入达到960万元 客房销售 目标 1．进行综合客房销售，使得客房全年平均入住率达到95%以上 2．增加公寓协议客户，争取2012年与酒店建立合作关系客户数量达到700家 3．对重大团队合作进行个案分析计划，争取达到0%投诉 市场推广 目标 1.对网络订房中心进行宣传合作，争取比2011年提高营业收入的30% 2.对公寓产品进行宣传，提高公寓知名度及广州珠江三角洲地区的市场占有率 3.对报刊夹报电梯广告等进行宣传以使得公寓知名度提升 营销推广 主要费用（具体使用根据实际需求而定） 1.对重点协议客户进行月度礼品及季节赠送 2.进行客户联系，一年2次 3.对广告宣传进行推广 销售部工作职责 1 负责公寓的市场开发，客源组织和公寓客房的营销工作。 2 及时掌握广州旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟订市场计划，报上级审批后组织实施。 3 密切联系公寓目标市场客户，了解市场供求情况、客户意向和需求，积极参加旅游宣传、促销活动，与各方面的客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。 4 经常走访客户，征询客户意见，分析营销动态，根据市场变化提出改进方案，把握公寓的营销政策，提高公寓