【展业渠道与方法】资料.pptVIP

什么是人脉资产？ 这样的笑，这样的幸福，只有孩子才有 线下渠道 线上渠道 现今渠道的种类 销售人员 因特网 电话中心 展业渠道分为两大类 线下渠道 线上渠道 个人客户渠道 客户膜拜 小区扫楼 小区活动 现有亲戚、朋友、同学 同业转介绍 腾讯QQ 微信朋友圈 论坛 微博 帖吧 结 论 客户的需求是什么？ 定义客户的需求就是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。 客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述。 目 录 人脉即是财脉 展业的渠道 展业的方法 I II III 导言 IV 缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 展业的方法 IV 经验证明: 一个业务员若有明确的市场定位，其成功率将是别人的三倍。 展业的方法 IV 展业的方法 IV 订单＝ 成功率×销售机会 成功率有提升的空间，但是到了一定程度就会稳定，因此销售机会要增加，增加准客户的数量来达到提升订单数量的目的。 准客户是业务员最大的财富，展业渠道和展业方法是业务员最有效的手段。 要想延伸自已的业务生涯，业绩不断得到提升，唯有持之以恒地开发新的展业渠道和展业方法 探索客户需求 1、为客户着想－1 企业利益： 　　就是有助于客户的公司运营，对客户的公司有好处，如改善客户的服务能力，提高客户的销售额，降低经营成本等，这就叫作企业利益。 产品的整体形象 系统化 售后服务 ······ 为客户着想－2 个人利益： 　　就是对具体的经办人员，对他的个人有好处，如提高他在公司里的威望、地位、增加他的收入，记得领导的认可等，这就叫作个人利益。 个人喜好 个人表扬、晋升 ········ 2、了解客户期望和需求 期望： 　　所谓期望就是客户认为能够满足其利益的方式。 需求： 　　就是企业利益和个人利益。 * * * * * * * * * * 《展业渠道和方法》 --郭振坤 /s?__biz=MzA4MjUzNjQzMg==mid=204023576idx=3sn=79ab1c141b875a59e2fd846076127684scene=5#rd 目 录 I 导言 II 人脉即是财脉 III 展业的渠道 IV 展业的方法 I 导言 头脑风暴 1 、你的展业渠道有哪些？ 2 、你觉得哪些展业渠道对你比较适合？ 人脉资产，就是你的人际关系。 狭义：亲属、同学、客户等 广义：社会上的每一个人 人脉即财脉 人脉即是财脉 II 　 人脉即财脉 开发你的人脉金矿 有人脉就有机遇 如何打好人脉资源大厦的基础，营造人脉资源网 人脉即是财脉 II 倾听 成功因素 微 笑 幽默 赞美 耐心 自信 人脉资源网 营造人脉资源网 人脉即是财脉 II 如果你想图一年的幸福 如果你想图十年的快乐 如果你想图百年的安逸 就去种植稻田吧！ 就去耕植树木吧！ 就去拓植人脉吧！ 人脉即是财脉 II 目 录 人脉即是财脉 展业的渠道 展业的方法 I II III 导言 IV 产品 客户 渠道 展业的渠道 III 产品到客户需要渠道这个高速公路来连接！ 银行 社团 经纪人 展业的渠道 III 按产品大类划分 展业的渠道 III 线下渠道 展业的渠道 III 线上渠道 展业的渠道 III 展业的渠道 III * * * * * * *