OTC市场的变化毕业论文.docVIP

广东食品药品职业学院 毕业论文 我国OTC市场现状分析及营销策略 毕 业 生 姓 名：何剑威 毕 业 生 学 号：111543102013 毕 业 生 班 别：市场营销2班 专 业 名 称：市场营销 所 属 学 院：管理学院 指 导 教 师：高琳 论 文提交日 期：2014年4月16日 我国OTC市场现状分析及营销策略 【摘要】社会经济的不断进步，致使医药 OTC 市场竞争激烈化，各个医药企业都在争取占领市场，发展企业。然而，如今销售模式同质化日益严重，单一的销售策略已难以维持市场。对于如今国内大多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。产品同质、道路共享，如果推广策略体现不出差异。就无法形成“比较竞争优势” 。也可以这样说：对所有已充分竞争的行业来说，与其说是卖产品还不如说卖营销，产品力的不足使产品本身已沦为“道具”，企业真正竞争的是营销策略！作为一名药品营销人员，面对激烈的市场竞争，必须对各式各样的营销策略加以选择，使自己立于不败之地。 【关健词】OTC 市场 医药营销 营销策略 销售模式 一、OTC市场发展和现状 医药行业是和老百姓的生活息息相关的一个行业，它的每一步变革都会“牵一发而动全身” ，关系老百姓的切身利益。随着医疗改革的进行，人们自我保健意识增强了， “小病进药店，大病进医院”已经有一定的