谈判队伍组建方末案doc.docVIP

训练10 方案设计：以小组为单位谈判队伍组建方案 班 级 组 别 分工 小组评分 教师评分 组长 学 号 组员 学 号 组员 学 号 组员 学 号 组员 学 号 组员 学 号 训练要求 1.一个深圳企业要向美国一家公司进行一套电视机生产设备。以小组为单位帮助该企业组建一个谈判队伍，并给每个成员确定其分工。 2.谈判成功了，合同正常履行。可到设备安装后，调试的结果一直不理想，一晃到了圣诞节，美国专家都要回家过新年。这样一来，生产设备均要停止工作，玻璃的熔炉也要保温维护。美方人员过节是法定的，而中方生产停顿是有经济代价的，两者无法协调。 美方人员走后，中方专家自己研究技术问题，着手解决问题。经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，可以生产出合格玻壳了。三周后当美方人员过完节回到中方工厂，看见工厂仓库的玻壳，十分惊讶。当中方告诉自己已调通设备后，美方人员转而大怒，认为： “中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方对外签约的贸易公司提出严正交涉： “以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收货款还要索赔。” 讨论： 1）如何看待美方人员的意见?如何看待中方人员自己调试设备的行为? 2）中方公司代表面对美方的立场应如何回答? 3）为什么在履约过程中会出现问题?应如何防止此类问题的