2016福建统一运营简介.pptVIP

省公司个险销售部 2011年8月7日 主要内容 何为个险渠道统一组织运营 三个关键词 1、三个中心（指导，组织，现场） 2、标准化（制度化、营销团队经营的自主化） 3、周经营（工作节奏，工作循环） 统一组织运营运作策略 主要内容 市公司统一组织运营关键工作 培训目的 通过每季度主题培训，提升主管及职场功能组成员的管理意识和技能。 培训时间 上季度季度末或本季度季度初，每次最少3天。 培训人员 必须参加人员：重点职场主管、职场负责人、区部经理、组训； 可参与人员：其他职场主管及管理人员 培训内容： 采用授课、训练、分享的模式，以训练为主，省公司每季度下发主题培训和训练课程，市公司可增加相应提升主管管理能力课程。 检查目的 落实和指导县支公司统一组织运营及重点职场经营情况。 检查时间 每季度第三个月的第二周为全省各市分公司季度检查周。 检查内容 县支公司统一组织运营关键工作； 县支公司管理人员统一组织运营工作执行情况； 重点职场职场经营情况。 注意事项 检查后必须向省公司提交详细检查报告； 在重点职场检查看板上签字。 会议目的 形成全市统一的阶段经营策略，明确重点工作安排，制定市、县公司经营行事历，形成市、县工作的良性互动，统一全市经营节奏。 会议时间 月度经营例会一般在每月25日左右且在各营业单位进行下月工作安排之前召开。 会议组织和参会人员 市公司分管个险副总经理负责组织，市公司个险销售部全体成员、市区区部经理，营业单位分管个险经（副）理、个险销售部经理、销售支持岗和人力发展岗人员和营销区部经理参加会议。 会议内容 包含月度经营分析、各营业单位月度工作汇报、市公司次月经营方案宣导、全市次月经营策略和重点工作安排培训。市公司可根据具体情况安排经验分享、技能培训、知识考试等内容。 会议目的 落实周经营工作部署，强化及时有效的专业后援支持和工作执行。 会议时间 市公司个险销售部周经营例会在每周二召开。 会议组织和参会人员 市公司个险销售部经理负责组织，市公司分管个险副总经理及个险销售部全体人员参加。 会议内容 包含汇报和点评上周工作执行情况，部署落实部门本周工作重点和行事历安排，研讨确定下周周经营行事历及工具包，以及研讨下下周工作重点。 1、成立周经营工具包开发小组 市公司组织成立周经营工具包开发小组，可分成销售支持工具、人力发展、制度经营、日常管理及辅导训练等开发小组。 2、每月定期开发周经营工具包 市公司根据月度经营策略及行事历安排，在每月20日左右预先布置周经营工具包开发工作；开发小组成员结合组训例会根据任务要求在每月26日前开发工具包初稿。 3、审核周经营工具包 市公司分管个险副总经理在每周二部门例会上组织研讨完善下周周经营工具包。 4、下发周经营工具包 经市公司分管副总经理审核后，市公司个险销售部运营管理岗于每周四将周经营工具包（含专题、行事历安排）下发至各营业单位并上载省公司平台。 主要内容 县公司统一组织运营关键工作 会议目的 分析各主管团队的现状，展现团队发展愿景，制定下季度团队发展及增员目标。 会议时间 每季度第一个月10日前或上季度末。 会议组织和参会人员 县公司分管经理负责组织，个险部全体成员、营销区部经理、营销主管（大公司职场二级以上各主管）和组训参加会议。 会议内容 按照季度团队发展规划步骤分析团队现状，展现团队发展前景，明确发展目标，落实发展责任。具体步骤 会议目的 落实市公司月度经营策略和安排，增强营销主管自主经营管理的专业能力，实现从公司内部管理性周经营转化为营销职场生产性周经营。 会议时间 会议时间一般在每月1日之前且在市公司月度经营例会之后召开。 会议组织和参会人员 县公司经理负责组织，县公司分管个险副经理、个险销售部经理和全体岗位人员、营销区部经理、营销主管（大公司职场二级以上各主管）和组训参加会议。 会议内容 包含本月度经营分析，次月经营方案宣导，月度经营要点和行事历部署，专业知识及技能培训、训练通关和经验分享。 会议目的 落实周经营工作安排，强化对销售一线的专业支持。 会议时间 县公司周经营例会一般在每周五即市公司每周周经营工具包下发后次日召开。 会议组织和参会人员 县公司分管经理负责组织，县公司个险销售部全体成员、区部经理、组训和职场负责人参加。 会议内容 必须包含营业单位本周经营分析，本周工作汇报及点评，下周周经营工具包研讨与完善，以及下周工作安排。 主要内容 职场经营关键工作 功能组维护及激励机制 统一制定功能组成员徽章 每周召开功能组会议，安排功能组工作； 建立激励措施（积分-周、月、季度等）； 考核办法及纪律规定； 技能训练（功能组成员培训、周经营例会、周经营总结会上进行专题辅导） 加强功能组成员（主管）培训 市公司每季度举办主