转诊营n销基本话术.docVIP

上海海淞医院管理公司市场营销培训课件之一 转诊营销基本话术 为什么要进行话术训练 话术是营销原理的实践 医疗服务转诊营销属于渠道推广营销的范畴，转诊营销是有规律可循的，转诊营销是有逻辑的，推广营销训练是有架构的的。 转诊营销已经不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的胡扯，也不是“师傅带徒弟，边走边瞧”，依靠脑力激荡的临场发挥。 营销话术训练是先期摒弃生涩的营销原理，直接使用典型、简单、生动、直接的提炼语言来诠释营销原理的，最有效的营销“入门看家术” 话术是营销的工具 祖国山河美不美，全靠导游一张嘴 要想富，背话术；背话术，有出路 自行车是代步工具 饭碗是进食的工具 话术是营销的工具 3、“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。　所谓一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。的影响力将会贯穿于工作的整个过程，而的好坏，也将会在每一个环节上，对工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，的成功在很大程度上可以归结为人员对的合理运用与发挥。A头脑放空 B专注的听 C心情放松 D不插话不抢话 倾听的困难a、 专心听，我就讲不出的话来了的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着时蓄势待发