如何在农村推广电子(修改)解析.doc

走好“普惠金融”的最后一步 ——如何在农村市场推广邮储银行电子银行 项目名称：如何在农村市场推广邮储银行电子银行 学 校：宿州学院 团 队：e路网北 队 长：王 浩 队 员：查明亮 许彩发 邹孝刚 孙 凯 目录 研究背景及研究意义……………………………………………………………… 4 （一）、研究背景…………………………………………………………………… 4 （二）、研究意义…………………………………………………………………… 4 邮储银行电子银行简介…………………………………………………………… 5 邮储银行电子银行推广环境分析………………………………………………… 5 （一）、宏观环境分析……………………………………………………………… 5 （二）、产品分析…………………………………………………………………… 6 （三）、行业竞争状况分析………………………………………………………… 6 （四）、产品定位分析……………………………………………………………… 8 农村网民规模………………………………………………………… 8 手机网民规模………………………………………………………… 9 产品定位……………………………………………………………… 9 （五）、目标客户群体分析………………………………………………………… 9 （六）、ＳＷＯＴ分析……………………………………………………………… 11 （七）、影响电子银行在农村推广的障碍因素…………………………………… 11 1．农村银行认识不足营销观念落后…………………………………… 11 2．农村居民对电子银行业务了解少认可度低………………………… 12 3．配套基础不完善……………………………………………………… 12 4.未树立电子银行业务品牌…………………………………………… 12 邮储银行电子银行推广设计方案 ……………………………………………… 13 （一）、农村上网习惯分析 ……………………………………………………… 13 （二）、推广目标…………………………………………………………………… 13 （三）、推广战略…………………………………………………………………… 13 （四）、推广实施策略……………………………………………………………… 13 1. 员工绩效考核及培训……………………………………………… 14 2. 提升产品创效能力………………………………………………… 14 3. 增加政府支持力度，完善基础设施……………………………… 14 4. 巩固农村网点优势………………………………………………… 14 5. 为农村客户提供相匹配的电子银行业务………………………… 15 五、宣传推广策略……………………………………………………………………… 15 （一）、关键词宣传…………………………………………………………………… 15 （二）、网点宣传……………………………………………………………………… 16 （三）、重点客户宣传策略…………………………………………………………… 16 （四）、活动宣传……………………………………………………………………… 17 （五）、宣传效果持续影响…………………………………………………………… 18 六、推广阶段性目标…………………………………………………………………… 18 （一）、具体工作目标………………………………………………………………… 18 （二）需求银行支持…………………………………………………………………… 19 （三）、详细工作计划………………………………………………………………… 19 七、推广方案的实施过程……………………………………………………………… 19 八、推广方案的实施结果……………………………………………………………… 21 一、研究背景及研究意义 （一）、研究背景 根据中国金融认证中心《2013中国电子银行调查报告》显示，中国电子银行业务连续四年呈增长趋势，其中，全国个人网银用户比例2013年较2012年增长了1.7个百分点。与此同时，手机银行业务展现出巨大潜力。2013年手机银行用户比例为11.8%，新开户用户比例为35%呈逐年增长趋势。2013年较2012年增长近3个百分点，根据个人手机银行前三年的发张趋势我们预测20