【北京】永定河孔雀城72期高层营销方案整合.ppt

【项目核心价值梳理】 项目定位——核心价值梳理 定义FAB F（Features/fact） 项目本身的特性/属性 本项目 空港新城核心区域，毗邻稀缺永定河景观资源，孔雀城品牌， 500万平米低密度醇熟大盘，别墅化社区，多重园林景观，精雕细作，紧邻400亩森林公园 A (Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 1、优质资源实力孔雀城品牌； 2、核心地段，占有最优景观资源； 3、区域级46亿配套全面落实； 4、稀缺高品质别墅化生活。 B (Benefit/value） 项目带给用户的利益/价值 本项目 1、孔雀城品牌提供的区域级资源的全面优先占有； 2、别墅级生活的全方位高品质居住感受； 3、纯粹的圈层符号，尊贵的身份标签。 项目隐患：孔雀公馆更多依靠于项目品牌和外部资源，但从项目自身规划来看，亮点很小，容易给人别墅区里的“贫民区”的感觉。 【项目核心价值梳理】 项目定位——核心价值梳理 区域价值——国际空港新城、投资价值洼地 地块价值——地块错落有致、地理位置幽静； 景观价值——毗邻400亩森林公园，稀缺景观资源，无法复制； 配套价值——高层产品，尊享别墅五星级配套服务； 客户价值——8年8000业主沉淀，醇熟社区 产品价值——2+1创新户型，舒适度更高 六大核心价值 【项目核心价值梳理】 项目定位——项目卖点梳理 稀缺景观资源，推窗揽景 私家公馆，别墅级星级配套 阔景高层，醇熟低密社区 独立地下停车位 独立风情商街配套 4.2米精装大堂，奢华大气 创新户型，2+N灵动空间 赠送飘窗、阳台，近100%使用率 主卧、客厅全朝南设计，充分享受阳光沐浴 南北双阳台，视野更广，景致更好 产品10大卖点 漫步森林公园，悠享最纯粹自然时光 幸福在鸟语花香中无限流淌 田园小镇，尊享别墅级五星配套 风情商街，繁华圈落近在迟尺 项目定位 首席小镇 公园里 阔景洋房 形象定位 【营销策略】 产品及推广语 孔雀公馆——首席小镇 公园里 阔景洋房 建议——延续提升 备选：2+n灵动空间 孔雀城里的公园洋房 形象策略 【营销策略】 推广语 孔雀公馆 首席小镇 公园里阔景洋房 90-100㎡孔雀公馆，24万m2孔雀森林公园 孔雀公馆 2+N灵动空间 使用率100% 形象策略 【营销策略】 网络示意 永定河孔雀城 巨制五星配套 醇熟低密小镇 孔雀公馆 2+N灵动空间 使用率100% 买两居送一居！还送24万㎡森林公园！ 第一帧 第二帧 第三帧 形象策略 【营销策略】 官网轮播 孔雀公馆 2+N灵动空间 公园里 阔景洋房 买二赠一、私藏400亩森林公园 VIP:6603 6666 / 6605 6666 形象策略 【营销策略】 上墙展板 孔雀公馆 2+N灵动空间 公园里 阔景洋房 于此，森林、庭院、大湖 公园里似乎潜藏着只属于她的生活方式和故事 纵观12万㎡孔雀海潺潺细流 流徜生活在此的幸福时光 静赏24万㎡孔雀森林公园 脉搏居住在此的骄傲写照 1 项目本体解读 3 市场洞察 4 项目定位 5 营销策略 Analyze System 报告体系 2 难点分析及核心问题界定 项目整改 【营销策略】 0501# 0502# 0504# 1 2 1、打造孔雀公馆自身特色主题园林，建议命名为“孔雀鲜花广场”、增加小品、喷泉、雕塑等进一步提升园林品质； 2、独立化管理物业，整体物业形象有所提升，保障项目的高端品质。 推售策略 【营销策略】 销售目标——快销先锋 价格目标 速度目标 销售额目标 高层均价6500元/㎡； 7.2高层销售周期1个月， 高层月均去化211套。 7.2高层实现销售额1.5亿元。 7.2高层货值梳理 【营销策略】 货值梳理 7.2期可售货值盘点 户型类型 套型建筑面积 赠送面积 可售套数 单价（元/㎡） 货值（亿） H1 105 阳台2.5+设备平台11+飘窗6 156 6900 1.16 H2 95 设备平台3+飘窗2 55（25套廉租房） 6200 0.34 合计 211套 6500 1.5 7.2期高层可售房源共计211套，总货值约1.5亿，其中H1(2+1)房源共计160套，占比73%，货值约为1.16亿，纯南向两居房源55套，占比27%，货值为0.34亿。 备注：公租廉租房总计2300平米，全为H2户型，共25套 推售策略——产品价值排序 【营销策略】 0502栋 0501栋 1单元 0504栋 2单元 1单元 1单元 2单元 0502栋，中间位置，单单元、环境安静，东西侧采光较好，价值最高； 0501栋，靠近入口，居住舒适度下降，价值次之 ； 0504栋，西侧及北侧景观较好，西侧距离大广高速最近，严重影响品质。 0502栋 ＞ 0504栋 0501栋