恒旭体育2013年度销售小计划书.docVIP

公司年度销售计划书 ????????一、2013年的经营方针 ????在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：“灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润”。 SWOT分析表 内部环境 优势 劣势 良好的商业信用 积极进取的公司文化 工程质保期是别人的一倍 缺乏有竞争意义的技术技能 资金不够充足，融资能力不强 团队不规范 企业资质低 外部环境 机会 威胁 市场需求增长强劲，可以快速增长 进入市场的新竞争对手一直在不断快速增加，且喜欢打价格战，不在乎质量居多 二、2013年的经营目标 （一）核心经营目标 2013年，公司的核心经营目标是： ????年度销售实现营业净利润50万元人民币，冲刺目标70万元，保底利润40万元。 （二）销售目标细分 销售目标细分—净利润表（计算单位：万元/人民币） 时 间 项 目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2013年 所有工程 50万元 10% 30% 50% 10% 月度平均业绩：第一季度 5 万元，第二季度 15 万元，第三季度 25 万元，第四季度 5 万元 三、主要经营策略 （一）市场策略 ??要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因