戈军珍： 透过兽药市场现最状探讨行业新商业模式.docVIP

戈军珍： 透过兽药市场现状探讨行业新商业模式 中国兽药策划网高级顾问 目前，兽药行业处在新的商业模式可能诞生的机遇时期。在探讨新的商业模式可能性及其可能方向之前，我们先对兽药行业现状进行必要的分析。 一、兽药行业现状分析 （一）生产企业现状 今年，年销量在2000-3000万，同时要么以治疗为尖端、要么以保健为尖端的兽药企业比较有优势。 今年上半年的养鸡数量少了，可是鸡病比较多，病不好治。很多养殖户的鸡越治不好越要治疗，这样单只鸡平均的治疗费用就高了。这种情况下，养殖户会优先选择曾经治好过他的鸡的企业的产品，因此以治疗为尖端的企业有优势。 以保健为尖端的企业之所以有优势，是因为他们的客户主要是养殖集团。这些养殖集团的销量是稳定的，并且今年总存栏量还在增长。 总体上，今年年销量在1500万以内的老企业和最近一两年刚成立的新企业日子是比较难过的，尤其是后者，这不是能力问题，就是一个机遇的问题。 从整体上看，兽药企业的现状如下： 1 生产企业的数量一直在增加，两级分化逐年明显 到今年6月底，兽药GMP企业有1840多家。从2008年至今，兽药企业的两级分化现象越来越明显，并且形成优势富集效应。 比如一个企业在某方面领先了，优秀人才就会向这个企业集聚，这个企业就更优秀了，然后更多优秀人才会向这个企业聚集，如此循环；也就是说一个企业