成担保如企业的市场营销模式探讨.docVIP

担保企业的市场营销模式探讨 构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。但如今我国担保企业在营销方面都存在着诸如缺乏系统的营销体系、与银行合作较困难、缺乏专业的担保营销人才等问题，阻碍了担保企业的发展。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建，提出了对银行实行“全员营销” 提高担保营销水平等设想。 [关键词]担保企业 市场营销 银行 客户 信用担保机构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建。而如今信用担保公司的融资担保业务来源主要是银行。因此，对银行的营销成了各担保公司的营销重点。 我国商业银行采取的是总分行制组织结构 银行以总行为一级法人，各省分行为分支机构，形成总行一分行一支行一网点的典型“金字塔”式结构并采用授权经营。由于担保企业在融资担保业务上对银行的从属关系．导致担保企业对银行的依附性较强。担保企业之间的竞争就演变成了争夺银行资源的竞争。根据银行的组织结构特点，担保公司应采取有效的营销模式最大限度的争取各级支行、分行及总行资源。 不过信用担保在我国还相对是一件新生事物，仍处于初创阶段．虽然在国家及各级政府的支持下