另辟蹊径,食品经销商快速发展之道.docVIP

另辟蹊径，小食品经销商快速发展之道 市场竞争越来越激烈，但机会也越来越多，这就给很多梦想拥有自己事业的人带来了很多成就梦醒的机会。在食品行业也同样如此，很多没有从事过商业的中小投资户、在企业内积累一定商业经验和客户资源的销售人员客户资源后便蠢蠢欲动，找几个合伙人，大家一起凑钱做厂家的区域经销商或代理商，走上了自己漫长而又充满激情的创业之路。还有一类商业群体，便是一直走在市场最一线的企业二批商群体， 这些商业群体是承接市场和经销商的一个重要环节，但他们实力小，受制于厂家和经销商管理，商业视野不够开阔，发展非常慢， 这三类商业群体都有一个共同的特点，资金规模小，经营模式很传统，盈利水平很一般，发展速度慢，他们渴望快速发展，获取较高盈利水平。如何能快速成长成为这些人非常关心的话题。 所谓食品经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下,采取共同的经营方针、一致的营销行动,实行集中采购和分散销售的有机结合,通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的