光伏市场营销导论.ppt

光伏项目市场调研与营销推广 光伏产生的背景 首先是全球化石能源越来越接近枯竭枯竭的严峻能源形式和污染日益严重、气候日益变暖的生态环境压力 其次是太阳能光伏发电技术不断进步、产业化技术基本成熟 再者是世界相关国家法规政策的强力推出，日本、美国、德国、西班牙、意大利出台扶持政策支持太阳能发电 在这三种因素共同作用下世界光伏进入快速发展时期 央视焦点访谈聚焦新能源应用 2014年4月9号，中央电视台焦点访谈首次聚焦文化产业和新能源应用，并将镜头锁定安徽省合肥市，重点报道了安徽政务大厦、安徽大学等单位分布式光伏发电及能源监管系统等新节能措施 光伏项目市场营销 2、商业光伏、生态光伏电站 对于这类安装量大投资额大的光伏项目 我们前期通过新闻、网络等途径以及大量的信息整合筛选确定目标客户取得客户资料主动联系多了解客户的资料以及这项目方面的需求性 。这次客户主要集中在各大产业园区、新农村建设地区、大型酒店商场、房地产开发建设区域。必须将合肥这些地区逐一登记下来然后一个一个的去现场考察尽可能更多的掌握他们的信息。一方面在这些区域我们要加大宣传力度让他们知道我们的产品。另一方面我们销售人员要不断的和目标客户接触加强深度交流。后期就是项目跟进了这是最重要的一个环节这就看销售人员的个人能力了。 光伏市场推广方式 一、整体式推广 1、网络宣传推广：企业网