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促 销 部 培 训 内 容 VPI 1、什么是VPI？（Volume Producing Item） VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。 VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。 VPI计划参加者 各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。 VPI商品选择标准 商品确实是销量不佳的商品 商品可能是一个销售慢，销量低的商品 可以新商品，基本商品、70类商品。 可以是积压过多的商品 哪些商品不能选择VPI？ VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利 公司进行促销的商品 店内正在降价的商品 部门每月前十五中最畅销商品 广告商品 竞争商品 一年内做过VPI的商品 季节性商品 彩页商品 销售量跟踪 VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。 VPI的评分标准和评选方法 优胜的VPI最终将符合以下两项： VPI公式： 总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润 2倍毛利润〓2（销售额?毛利润） 商品陈列及促销方法的独创性。（