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市场SWOT分析 战略：经销为主，直销为辅 策略： 1.维护常州经销商，拿到信息积极出单。遇到难处理的问题请求经销商配合出单。 2.无锡从各个小汽保获取信息，积极开展和广达的合作。遇到实际问题请求广达支持。同时自身跑到获取信息。 3.苏州加强拜访小汽保的力度，获取资源。同时积极开展和经销商的扫街，配合经销商尽快实现零的突破。同时在适时寻找另一片区的经销商； 4.借助经销商资源和汽保商信息，积极出单。同时开拓能全心全意跟我们合作的经销商以及开拓新的区域，自身还辅助性的直销，以证明我们的产品性能是卓越的，又是能卖高价让他们获得利润的好产品。 * * **市场：****江苏 2009.6.25 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 市场概述及上半年总结 市场SWOT分析 下半年**区域市场策略 下半年销售目标及目标分解 下半年**区域市场工作具体行动方案 下半年费用预算： 控制措施 市场工作支持需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 一类厂 二类厂 三类厂 轮胎店 老设备店 新开厂店 三类以下 总数小计 无锡 70 120 143 120 210 50 300 1013 苏州 123 110 248 100 240 65 250 1136 常州 41 60 77 50 150 45 200 623 小计 234 290 468 270 600 160 750 2772 市场概述及上半年总结 1、区域目标客户总量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商/品牌 大力 杰奔 百世霸 车博士 明斯特 欧普龙 一成 三雄 博鼎 战斧 小松 元征 车鹰 战神 万达 其他品牌 小计 博汇 6 6 广达 3 3 5 2 13 时捷 2 3 12 17 桌润 4 4 万里路 6 6 小计 6 5 3 3 17 6 2 4 46 2、上半年主要经销商与部分品牌销量统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 2009、2、9 2009、4、16 2009、5、26 型号 E528 E528 E757 数量 1 1 机型编码 销售渠道 经销商信息 汽保商信息 经销商 是否回款 是 是 是 备注 回款40000 回款36130 回款38600 3、上半年销售情况及分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、上半年销售情况及分析（图表表述） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、上半年销售情况完成/未完成（经验与教训） 业务员 ①意向客户质量不优且数量较少 ②没有换购意向客户 ③